Noticia, Mentoring internacional - 29/01/2015 3:51:41
"Hasta el próximo 1 de marzo todos los interesados podrán presentar su proyecto para inscribirse en esta iniciativa de carácter global cuyo objetivo es apoyar a seis emprendedores con potencial de crecimiento e impulsar así sus negocios. Los empresarios seleccionados recibirán un completo programa de formación y asesoramiento que les permitirá ampliar su red de contactos.Los participantes en el programa serán escogidos atendiendo a criterios como el potencial de crecimiento de su compañía, su espíritu emprendedor, capacidad de liderazgo, trayectoria financiera, la dirección estratégica del negocio, la originalidad e innovación aplicadas en el mismo así como su filosofía sobre la gestión del talento.
Todos ellos, asimismo, tendrán la oportunidad de asistir, conocer y compartir diferentes puntos de vista con todos los participantes del World Entrepreneur of the Year de EY (Premio Emprendedor del Año mundial). El galardón se celebrará en Monte Carlo, entre el 3 y el 7 de junio de 2015, y en él se darán cita los ganadores nacionales de la presente edición del Premio Emprendedor del Año de más de 60 países, incluido España.
Para optar al programa Accelerating Entrepreneurs, los solicitantes deberán ser dueños, fundadores o CEO de una compañía privada y, además, ser los principales responsables de su desarrollo. La empresa, además, tiene que tener al menos dos años de vida y sus ventas no superarán los 50 millones de dólares en cada uno de los dos últimos ejercicios.
El plazo de inscripción estará abierto hasta el próximo 1 de marzo de 2015. Los interesados pueden inscribirse en la web de la iniciativa global de Accelerating Entrepreneurs (http://response.ey.com/CSG3/2014/1410/1410-1332446/AccelEnt/Survey3.html?Shortcut=AcceleratingEntrepreneurs) o a través del enlace www.ey.com/es/PremioEmprendedor
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Noticia, Primero imaginalo y luego propontelo - 17/01/2015 9:30:17
"Siempre he querido vivir bien, cómodo y sin tener que trabajar duro toda mi vida. Algunos creen todavía que esta actitud es de perezosos, pero por el contrario quiero decirles que esta mentalidad es de ganadores, de gente inteligente. El hecho de que no quiera trabajar duro toda mi vida no significa que soy flojo, significa que he entendido el porque vinimos al mundo y quiero disfrutarlo, aprovechar al máximo todo lo que se pueda.Bien. Cuando digo que no quiero trabajar duro toda mi vida, hablo de planearla adecuadamente y dirigirme en el sentido correcto. Así como el día tiene 24 horas y hay una variedad de cosas por hacer, tu tienes 2 opciones. Hacer todas esas actividades a lo largo del día y no disfrutarlo o dedicarte arduamente durante 5 o 6 de las primeras horas del día que hay más entusiasmo y energía para hacer esas actividades para tener el resto del día libre.
Tal cual es la vida. Si dedicas unos cuantos años a trabajar duramente, pero inteligente mente a la vez, podrás lograr tener el resto de tu vida libre para disfrutar de ella.
UN CASO EN PARTICULAR
En mi caso. Yo empecé a planear mi vida desde que tenía 15 años y empecé a ejecutar el plan a los 18. Hoy día tengo 24 años y puedo decir que ya la parte más complicada pasó. Ahora estoy en otra etapa. Inicié a crear mi propia empresa a esa edad de 18 años. Nunca lo imaginé. Fueron meses duros, años de escases y necesidad. Muchas horas sin dormir, muchos días sin comer bien, mucho trabajo pesado, pero la diferencia la hacía que lo que yo estaba haciendo era lo que me gustaba, y no hay nada mejor que eso. Hace 1 año empecé a ver los frutos del esfuerzo de años atrás. Hoy día sigo avanzando, sigo trabajando en pro de mi empresa, tengo gente ayudándome, clientes satisfechos y a pesar de hay días grises el sol vuelve a salir. Ya no me toca tan duro, pero sigo trabajando todavía porque me encanta lo que hago y quiero siempre mejorar. Ahora tengo más tiempo libre, mas ingresos pasivos y la oportunidad de haber hecho algo que le sirve al gente y con mi empresa de generar empleos a muchos otros que lo necesitan.
En mi empresa contratamos gente porque los necesitamos, pero siempre se les dan charlas, se les motiva y apoya para que creen su propia empresa.
TIPS DE CONCLUSIÓN
Tomen tiempo para mirar que es lo que realmente quieren en la vida.
Tomen tiempo para planear detalladamente su vida, por lo menos lo más importante.
Hagan lo que les gusta hacer aún sino reciben dinero por eso. Exploten su mente y su talento al máximo, el dinero ya vendrá después.
No se desanimen por nada. Que tu mismo seas quien te motive cada día. Los errores, las caídas son imprescindibles y necesarias para llegar arriba.
PENDIENTE
En otro articulo les contaré detalles de mi empresa, como empecé, donde lo hice, con quien, etc.
También les daré algunos consejos su responderé preguntas sobre este tema de Empresarismo joven.
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El artículo Primero imaginalo y luego propontelo aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.
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Interesante, Estrategias de Negociación (II): Negociación Tradicional o Por Principios. - 26/08/2014 12:06:37
" Los Pilares de la Negociación Integrativa.Por Francisco A. Leguizamón Rodríguez.
Organización Internacional del Trabajo.
Sesión 2. La Negociación Tradicional
Tal vez la característica más generalizada de la negociación tradicional es el hecho de que los participantes reaccionan con prontitud, sin que exista entre la acción y la reacción un espacio de tiempo para el análisis racional de la respuesta más apropiada. Cada una de las partes adopta entonces una posición ofensiva o defensiva.
Un observador externo podrá dar cuenta del forcejeo, del tira y afloje, del regateo, y del acuerdo final, en el que una de las partes resulta maltrecha. Un juego de vencedores y perdedores, o un arreglo en que ambas partes apenas alcanzan una porción del pastel.
Otros rasgos que caracterizan la negociación tradicional
1. Enfoque centrado en el poder
A diferencia de la negociación por principios la negociación tradicional se caracteriza por su enfoque centrado en el poder y la influencia que una de las partes pueda ejercer sobre la otra para salir victoriosa del encuentro. En este caso se dan claras diferencias entre ganadores y perdedores.
2. Forcejeo para imponer una posición
En la negociación tradicional, cada uno de los participantes se aferra a una posición y concentra sus esfuerzos en imponerla sobre la quien se encuentra al otro lado de la mesa, a quien considera su rival. En este proceso de forcejeo no siempre hay ganadores o perdedores rotundos. En muchas ocasiones las partes van cediendo parte de su territorio frente a la presión del otro, hasta llegar a un acuerdo intermedio.
La determinación del precio de un objeto ilustra bien esta característica de la negociación tradicional. Al comienzo cada una de las partes se encuentra en los extremos de un continuo de precios. El vendedor tratando de obtener el mayor valor posible por el bien que entrega, y el vendedor buscando conseguir el menor precio posible. A lo largo de un proceso de regateo, las partes van aproximándose a un acuerdo que se encuentra en algún punto intermedio entre los extremos.
3. No se generan mejores alternativas
En la negociación tradicional cada parte defiende su propuesta de solución como la única posible. Se trata finalmente de la elección entre dos propuestas. No se da un esfuerzo consciente de las partes para desarrollar nuevas y mejores alternativas a las presentadas por los negociadores.
Una de las razones por las cuales se adopta esta posición consiste en el hecho de que la negociación es asociada con la metáfora de la distribución de un pastel cuyo tamaño es fijo. Cada quien trata de obtener una mayor porción del mismo.
4. Ausencia de criterios objetivos
Finalmente, la negociación tradicional se caracteriza por la ausencia criterios objetivos para evaluar la calidad de las soluciones sugeridas para resolver el conflicto. Como quiera que cada una de las partes tiene una forma de ver el mundo y de interpretar la situación, tratará de imponer esta visión a la otra, por todos los medios posibles.
Estilos de negociación tradicional o distributiva
Los estilos de negociación utilizados por los participantes en una negociación tradicional pueden clasificarse en dos grandes grupos: el del negociador blando, y el del negociador duro.
En el cuadro a continuación reseñamos las cuatro características principales de estos estilos, en forma tal que el lector pueda asociarlos con los cuatro principios de la negociación con base en principios presentada en el artículo anterior.
Negociador blandoNegociador duro
Quienes están al otro lado de la mesa son nuestros amigos.Quienes están al otro lado de la mesa son nuestros adversarios.
Es imprescindible llegar a un acuerdo aunque sea necesario ceder ante la presión del otro, ya que podría tener razón en la posición que sostiene.Hay que ejercer toda la presión que sea necesaria para convencer a la otra parte de lo razonable de nuestra posición, ya que el propósito es la victoria.
La alternativa de solución que hemos presentado es buena. Sin embargo debemos estar dispuestos a adoptar la presentada por la otra parte, en última instancia.No hay mejor alternativa que la que hemos desarrollado, por lo tanto debemos concentrar todos nuestros esfuerzos en hacer que la otra parte la adopte.
Creemos en nuestro enfoque del problema y en la calidad de nuestra oferta, pero estamos dispuestos a considerar y aceptar los juicios de la otra parte.Estamos seguros de que el nuestro, es el mejor enfoque del problema y de su solución. Trabajaremos para hacer predominar este punto de vista.
Inconvenientes de la negociación tradicional
La no aplicación de los cuatro principios de la negociación moderna, conlleva por lo menos cuatro inconvenientes fundamentales:
1. Se considera a las personas como parte del problema
En la negociación tradicional, los negociadores tratan a los otros como parte del problema. Al convertir a las personas en partes del problema generalmente lesiona la posibilidad de una atmósfera apropiada para la negociación. La esencia del asunto en negociación se ensombrece con la aparición de referencias, muchas veces peyorativas entre los participantes.
El lenguaje utilizado por las partes puede adquirir matices desagradables, y en último término alguien termina maltratado, ofendido, sin deseos de volver a negociar con las misma personas, aunque el resultado de la negociación sobre los asuntos substanciales hayan resultado satisfactorios. Al no separar a las personas de los problemas, perdemos la oportunidad de convertir a aquellas en nuestros aliados.
2. No hay objetivos de largo plazo
Las partes tienen mucho que perder cuando se aferran desde un comienzo a una posición determinada. Ese enfoque puede hacer perder la perspectiva de los objetivos de más largo plazo. Un negociador tradicional, luego de haber vencido al otro al imponer su posición, puede luego descubrir que su propósito más importante no fue alcanzado.
Aún más importante, es el hecho de que quien se aferra a toda costa su posición, pasa por intransigente, inflexible y poco razonable. Alguien con quien no es deseable volver a negociar.
3. Situación de antagonismo
En la negociación tradicional cada uno de los participantes defiende una solución a partir del supuesto de que es la mejor. En esta situación antagónica cualquiera que sea el resultado final, ambas partes pierden la oportunidad de explorar de manera creativa nuevas forma de atender sus diferencias y alcanzar sus propósitos.
4. Resultados con satisfacción parcial
Finalmente, en la negociación tradicional las partes terminan aceptando un acuerdo, que obedecerá más al capricho de una de las partes que a un juicio objetivo de la calidad de ese acuerdo. Usualmente se concluye en un acuerdo que solo satisface parcialmente a las partes.
¿Abandonar completamente la negociación tradicional?
Las bondades de la negociación integrativa frente a los inconvenientes de la negociación tradicional parecen sugerir que sería recomendable un abandono completo de la negociación tradicional o distributiva y sustituirlo por un tratamiento exclusivamente integrativo. Esta conclusión sería válida si todo el contenido de una negociación permitiera la creación de valor para ambas partes.
Desafortunadamente, no todas las negociaciones cumplen este ideal. Lo más seguro es que cada situación nos provea tanto de oportunidad para crear valor, como necesidad de distribuir valor. Lo recomendable en tales casos es proceder primero a explorar las oportunidades para maximizar la creación de valor, tratando todos los aspectos integrativos, y luego, abordar los distributivos.
Regularmente existirá una porción del proceso de una negociación que nos llevará a discutir cuánto de un determinado valor corresponde a cada parte (negociación distributiva). Si tomamos la precaución de atender primeros los aspectos integrativos, podemos abordar los aspectos distributivos de una manera MA inteligente: evitando el deterioro de las relaciones entre las partes, consiguiendo un resultado eficiente, conciliando las diferencias, y creando el espacio para futuras negociaciones.
En toda negociación, siempre estarán presente algunos elementos críticos como: el grado de poder relativo de las partes; la percepción del tiempo disponible para llegar a un acuerdo; la información crítica que suele pasar desapercibida o es ocultada deliberadamente por los participantes; la experiencia previa de los participantes, y finalmente el deseo perenne de triunfo, que fuerza a loa actores a utilizar la astucia y la fuerza, más que la razón y el juicio objetivo.
Elaborado por:
Francisco A. Leguizamón Rodríguez
Doctor en Administración de Negocios
Profesor titular del INCAE
Extraído y adaptado desde el Capítulo 2 del
Manual para Instructores en los fundamentos de la Negociacio
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