Gana lo Que Quieras Ya!: de las empresas ha creado puestos para cubrir sus necesidades digitales y empresas españolas no está preparada para abordar la Transformación Digital

sábado, 16 de enero de 2016

de las empresas ha creado puestos para cubrir sus necesidades digitales y empresas españolas no está preparada para abordar la Transformación Digital

Información: Sólo un 27% de las empresas ha creado puestos para cubrir sus necesidades digitales - 26/11/2015 10:42:16

"ICEMD, el Instituto de la Economía Digital de ESIC, ha presentado el 1er estudio sobre las competencias digitales en la empresa española, para el que ha contado con la colaboración de la consultora Millward Brown y en el que ha entrevistado a 442 empresas españolas de cinco sectores acerca de la situación actual con relación ...
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Es Novedad, El 50% de las empresas españolas no está preparada para abordar la Transformación Digital - 03/11/2015 5:40:36

"Territorio Creativo ha presentado hoy el I Estudio de Transformación Digital de la Empresa Española, elaborado por Territorio Creativo y The London School of Economics, con el apoyo de Brandwatch e Informática, en el que revelan que un 70% de las empresas españolas habrían comenzado algún tipo de proceso de transformación digital, lideradas en su ...
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Información: ¿Cómo reconquistar al cliente con campañas de recuperación aplicando el marketing automation? - 21/10/2015 12:25:49

"El email y las newsletters son algunas de las principales herramientas de marketing que las empresas utilizan para conectar con su público e informarle de nuevos productos o servicios y mantener así su relación. Pero a veces este canal no suele ser tan efectivo. Según un estudio realizado por Emred SALESmanago, empresa española de marketing ...
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Información: ¿Por qué han invertido 23 millones de dólares dos fondos de EE.UU. en esta empresa española? - 14/09/2015 7:14:20

"Dos de las empresas de capital riesgo estadounidenses más importantes ahora mismo, Accel Partners y Salesforce Ventures, desembolsan 23 millones de dólares en una startup madrileña que hace mapas online. Aunque no te lo creas, este titular se puede mejorar aún más: Un negocio español que ha diseñado un software en la nube que permite hacer sofisticados mapas para geolocalizar datos sin necesidad de tener conocimientos técnicos que cuenta ya con 50.000 usuarios en todo el mundo, incluidos Twitter y la NASA, atrae una inversión de 23 millones de dólares. Venga, todavía le podemos dar otra vuelta: Un software que le interesa a medios de comunicación (no pienses en papel), a gigantes financieros, a multinacionales de logística y a empresas de desarrollo de aplicaciones móviles consigue una de las principales inversiones en 2015 en una startup española dedicada al B2B.
CartoDB es, por un lado, una plataforma que permite crear de forma muy sencilla mapas e integrarlos en tus aplicaciones móviles, de escritorio, webs; vamos, que te quita la complejidad de hacer mapas. Y, por otro, es un servicio en la nube que se puede utilizar sin conocimientos técnicos.
"Nosotros nos comparamos con las herramientas de hoja de cálculo. En las empresas siempre ha habido números y personas que trabajaban con números y hacían cosas muy sofisticadas con números, pero era un perfil muy especializado. Sólo hacían eso y su disciplina se limitaba a eso. Cuando llegaron las hojas de cálculo, ese experto comenzó a trabajar con una herramienta que le permitía hacer mejor su trabajo, de forma más eficiente, y a todos los demás nos dio una herramienta que no sabremos utilizar como los expertos, pero que nos ayuda a hacer cosas con números que antes eran impensables. Cada uno llegamos a un nivel de competencia con la herramienta muy variado. Con CartoDB ocurre lo mismo con el componente geográfico de los datos. Hasta ahora había herramientas restringidas a los profesionales de los datos geográficos, pero ahora cualquier persona puede visualizar sus datos en mapas, y, de nuevo, no se van a hacer unos mapas más complejos, pero se obtiene el "superpoder" de visualizar datos de forma sencilla", explica Álvaro Ortiz, director de marketing, que aunque no forma parte del equipo fundador (Javier de la Torre, CEO, y Sergio Álvarez, desarrollo de producto ,en la imagen,), está ya en el ADN de la compañía.
Antes te hemos dado el titular: inversores invierten tanto en tal empresa. Lo que no te hemos dicho realmente es por qué. Una explicación puede ser que ellos se centran en ofrecer la tecnología (software libre) y capacidad para almacenar datos y hacerlo muy bien, cobrando con un modelo Saas, y dejan que sean otros los que desarrollen productos con esa tecnología. "Tenemos una red de 100 partners en todo el mundo, empresas de desarrollo de tecnología, que hacen productos utilizando como tecnología a CartoDB. Todos estos partners desarrollan proyectos que son casos de uso bastante replicables, así que hemos creado un marketplace de aplicaciones geoespaciales en las que haya un montón de organizaciones que creen productos basados en CartoDB que solucionan necesidades puntuales, concretas", explica Ortiz.
Mejor un millón de aplicaciones con un botón que una aplicación con un millón de botones
"En el interfaz de CartoDB podemos satisfacer las necesidades de verticales concretos, pero al final tendría un millón de botones. El desarrollo sería complicado, un camino tortuoso... Preferimos un millón de aplicaciones con un botón. Al final CDB es una plataforma de desarrollo de aplicaciones geoespaciales que ha nacido en la web y que, por tanto, nos adaptamos... tenemos unas APIs eficientes, muy fáciles de utilizar. Y esto es así porque nosotros hemos sido las primeras víctimas de nuestro propio producto", apunta.
Otra explicación del interés inversor (además, está claro, del potencial de multiplicar la inversión) se puede encontrar con que hasta ahora no han tenido un equipo de ventas, ni han realizado una labor comercial para conseguir esos 50.000 usuarios. "Todo ha sido crecimiento orgánico. Hasta ahora nos hemos estado apoyando en la comunidad. Somos un producto OpenSource. Cualquier persona puede descargarlo e instalarlo. Nosotros lo que ofrecemos es un servicio de suscripción mensual de uso de la herramienta en nuestra plataforma: nosotros nos ocupamos de escalar, de garantizar disponibilidad. Estamos muy cerca de la comunidad de mapas, de visualización, de desarrollo ágil y ese ha sido el camino por el que nos hemos dado a conocer. Tenemos la suerte de que el resultado del producto son cosas muy públicas y muy atractivas y eso nos ha ayudado a darnos a conocer", desvela. Twitter, por ejemplo, es usuario: lo utiliza para visualizar eventos globales r, como por ejemplo las elecciones en la India (visualización animada sobre cómo la gente tuiteaba sobre los candidatos durante los veinte días previos a las elecciones: en qué lugares se tuitea más sobre un candidato, cómo aumenta el debate o cómo disminuye, cómo va ganando peso uno sobre otro). Son muy virales. Es una herramienta de difusión bastante poderosa.
Ahora, claro, lo necesitan. Sobre todo para atender a los clientes que pueden hacer crecer el negocio. "Ahora tenemos un equipo de ventas que trabaja con organizaciones más grandes. Los procesos de decisión son más lentos y tienes que ayudarles a que entiendan cómo encaja la herramienta en su ecosistema. Somos atípicos porque nuestra difusión principal es a través de la comunidad y de los propios usuarios".
Y todo esto sin hacer consultoría. "Nosotros tenemos unos servicios de formación: damos formación cuando una organización contrata un servicio. Luego el siguiente paso es que necesiten hacer un proyecto determinado, un producto determinado, y ese ya es un trabajo de consultoría que nosotros no damos y para eso tenemos desarrollada nuestra red de partners, empresas que son expertas en el uso de CDB que ya han demostrado que son capaces de desarrollar productos potentes. Nosotros hacemos negocio con ello: por el uso de la plataforma nos pagan, que es nuestro negocio", explica.
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Es Novedad, Los peligros de un "egolíder". Los 7 peores hábitos de un jefe incompetente. - 17/11/2015 10:42:53

Los peligros de un "egolíder".

Por Raúl Alonso.

Con tu Negocio.

Todos asumimos que la falta de autoestima da al traste con grandes profesionales, pero en contra de lo que muchos piensan, el ego también tiene efectos perjudiciales en el ámbito de la empresa.

El ególatra tiene una visión sesgada de la realidad, minusvalora a la competencia y se rodea de una camarilla de afines que jalea sin ningún espíritu constructivo sus decisiones.

El tópico nos dice que el éxito siempre viene acompañado de cierta dosis de autoconfianza.

De acuerdo, el mundo de los negocios es una carrera de fondo donde sin seguridad y convicción en el proyecto y en nuestras propias posibilidades, sin espíritu competitivo e incluso una pizca de agresividad tendremos un resultado incierto, pero cuando se cae en el “exceso de autoestima” (definición de la RAE para ego), podemos estar cruzando una barrera peligrosa.

Mientras escribo estas líneas, no puedo dejar de recordar a ciertos empresarios que alcanzaron el éxito con rapidez. Su intuición, don de la oportunidad y capacidad de trabajo consiguieron colocarlos en pocos años como un referente del mercado, pero el problema llegó cuando tuvieron que sostener el proyecto.

No sé si la relativa facilidad con que vieron cumplidas sus expectativas les hizo pensar que siempre sería así, pero un rasgo común a los casos que conozco es que eran compañías gestionadas por “egolíderes”, empresarios a los que su alta autoestima les aisló de la realidad del mercado y del equipo.

¿Te atreves a pasar la prueba del espejo?

Una de las características del ególatra es su incapacidad para reconocer su condición. Ya hemos dicho que la autoestima es importante para mantener sano el ánimo y encarar el día a día con optimismo pero, como en casi todos los venenos, su toxicidad depende de la dosis.

Te propongo que analices los siguientes puntos y veas si de alguna manera te ves representado. No te inquietes, no es ningún test científico, pero quizá te ayude a encarar mejor la próxima decisión.

1. La guardia pretoriana del ególatra

Acostumbra a rodearse de una camarilla de acólitos que asiente más que opina.

Sus cuadros ejecutivos o miembros del equipo suelen estar copados por personas de “confianza” que bien por una sincera afinidad personal con el “egolíder” o por miedo a perder su posición, tan sólo le reafirman en sus reflexiones y decisiones, negando esa visión crítica tan necesaria para que la empresa evolucione.

2. Conmigo o contra mí

El “egolíder” limita su relación con otros miembros de la empresa no considerados de su confianza, lo que estrecha su capacidad para descubrir nuevos valores en el equipo y genera desmotivación.

Quien no le refrenda en sus posiciones de una manera activa no formará parte de los elegidos, lo que incluye su aislamiento en su área de gestión, la falta de reconocimiento y de empatía con sus inquietudes.

3. Yo lo habría hecho mejor

Otra de las características más perjudiciales del “egolíder” es su escasa habilidad para delegar. Sentirse el mejor le impide confiar en el trabajo de los demás, lo que le obliga a una continua supervisión de las tareas.

En la práctica esto genera una necrosis de la iniciativa y falta de operativa, dado que todas las decisiones se aplazan a la espera de su visto bueno.

4. Mejor solo que mal acompañado

Todos hemos presenciado cómo el inesperado choque de egos de dos familiares o amigos con perfil “macho alfa” (calificativo ampliable a todos los géneros) puede tener consecuencias desastrosas en la evolución de las relaciones personales de todo el grupo. El “egolíder” no rehúye el cuerpo a cuerpo con otros líderes del sector, es más, acostumbra a buscarlo porque sabe que ese escenario le es favorable.

De este modo, la que comenzó como una reunión de prospección de áreas de colaboración puede acabar con posturas irreconciliables, una situación que repetida en el tiempo terminará por aislar a su organización de su hábitat empresarial, y cuando lleguen los problemas no tendrá ningún aliado desinteresado.

5. Odia perder hasta a las canicas

Sólo distingue entre ganadores y perdedores, y sólo querrá relacionarse con los primeros. Esta visión vital le lleva a convertir en un pulso cualquier decisión de la empresa, la firma de un contrato, la negociación con un empleado o la elección de los ingredientes de la pizza en una noche de trabajo.

Esa dicotomía de la realidad le impide saber que en muchas ocasiones se gana estableciendo relaciones win- win que satisfagan y motiven a ambas partes.

6. Baja las barreras defensivas

La desconfianza hacia los demás puede convivir con la certeza de sentirse invulnerable, al menos en la mente del “egolíder”. Es una persona que tiende a menospreciar la iniciativa de la competencia e infravalorar los problemas coyunturales.

Esta percepción de bajo riesgo le lleva a centrarse en su trayectoria, no adaptando sus decisiones al entorno. Y no actuar a tiempo en el mundo de los negocios tiene un alto precio. Es aquí en donde muchos ególatras pierden sus alas empresariales.

7. Busca una alta recompensa

El “egolíder” es un trabajador nato, pero se cree merecedor del mayor de los premios por sus esfuerzos. La mayoría de los que he conocido cultivan maneras de bon vivant en el momento que pueden, actitud que les refuerza en su papel de encarnación del éxito.

Una justa recompensa a su esfuerzo, siempre que no hipoteque el futuro de su empresa, en especial cuando afronta los ciclos bajos y su modelo de vida se convierte en un auténtico lastre para su viabilidad.

Podríamos acabar este post con el recurrente cinéfilo de “cualquier parecido con la realidad es pura coincidencia“, pero no sé si la ironía resultaría apropiada. La realidad es más compleja, pero creo que cualquier profesional con unos años de experiencia se habrá cruzado en el camino con más de un “egolíder”.

Pero no es a ellos a quienes dirijo esta reflexión, no la escucharían, es a todos los demás, todos aquellos que aún piensan que dudar nos hace mejores

Raúl Alonso (@raulalonsoenred)

| 04.11.15

Raúl Alonso.

Más de dos décadas como periodista especializado le han convertido en un cronista singular de la empresa española. Experto en distribución comercial y emprendimiento, su grabadora ha tomado nota de los sueños, reflexiones y logros de cientos de empresarios, unas conversaciones que quedan reflejadas en publicaciones como Emprendedores, Forbes o El Dominical de El Periódico de Catalunya.

https://twitter.com/raulalonsoenred

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No especificada.

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Fuente: Con tu Negocio Imagen: Egocentric boss

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