Que opina usted? Hay vida más allá de la inversión inicial - 04/12/2014 7:03:12
"Sangre, sudor, el apoyo de algún familiar o amigo… y algún crédito quizás. Ha costado, pero lo has conseguido. Ya tienes el dinero para montar esa franquicia con la que buscas un horizonte emprendedor.Pero has de saber que la historia no finaliza aquí, que, al margen de la inversión inicial, tienes que poseer recursos financieros con los que afrontar el día a día, hasta alcanzar el punto de equilibrio.
Varias franquicias nos cuentan ahora cómo resuelven el asunto. Los métodos difieren, pero todos ellos convergen en un mismo objetivo: asegurar una previsión de tesorería o fondo de maniobra adecuados para desarrollar la actividad con garantías. Si la central ,que en teoría ha de compartir su saber hacer, experiencia y conocimientos- no tiene bien definido este apartado o le resta importancia, desconfiad.
Diversos fondos de maniobra, idénticos objetivos
Javier García, director de Expansión de CE Consulting Empresarial, empieza por aclarar conceptos. "Calcular el fondo de maniobra (working capital), en términos financieros, no es otra cosa que definir los recursos que precisamos para la actividad cotidiana (dinero en caja, cuentas de crédito, líneas descuento, etc.) Si a ello, añadimos el concepto tiempo (primeros meses de actividad), el franquiciado debe poseer, como mínimo, el 30% de la inversión en recursos propios".
En UDON Noodle Bar & Restaurant estiman un fondo de maniobra que cubra unos tres meses de actividad, "para que el asociado tenga un margen, hasta que el negocio empiece a rodar", aclara el cofundador de la franquicia, Jordi Pascual. "El cálculo se realiza pensando en el cash necesario para soportar un EBITDA negativo del 15% sobre la facturación establecida en el plan de negocio, con unos valores absolutos que, por lo general, varían entre 18.000 y 20.000 euros". Traducimos la fórmula, a continuación, con un ejemplo práctico. "Si la facturación fuera de unos 40.000 euros mensuales, el 15% equivaldría a 6.000 euros que, multiplicado por tres meses, daría como resultado los 18.000 euros de fondo de maniobra".
En la franquicia de hostelería La Jamboteca, mientras, transmiten al asociado la dificultad del primer año en cualquier negocio, de ahí que aconsejen un fondo de tesorería para los meses iniciales, indica su director general, Daniel García. "Los principales gastos de un restaurante son la renta, el coste de personal y el de las materia prima. En este escenario, si nuestro franquiciado dispusiera de un fondo que representase el 50% de esos gastos de forma mensual y constante, lo consideraríamos suficiente. Según avanzase el negocio, el fondo no sería tan necesario, pero siempre debería existir ese colchón de seguridad".
Aspectos a tener en cuenta para calcularlo
Desde la cadena de moda Neck & Neck concretan algún parámetro esencial para definir la partida. "Nuestros franquiciados son conscientes de que el arranque de la franquicia exige poseer una capacidad financiera", expone María Zamácola, directora de Expansión e Internacional de la marca. "En este sentido, el fondo vendrá determinado por los pagos que deban realizarse durante la temporada,como, por ejemplo, la compra del pedido de cada colección".
Albert Valverde, director de Franquicia y Marketing de Hypromat España (sociedad que gestiona los centros de lavado de vehículos Elefante Azul), introduce más variables. "Hay que elaborar una previsión de la cuenta mensual de resultados, lo que nos dará una estimación de cómo evolucionamos mes a mes. Éste es el primer indicador para conocer la necesidad de fondos adicionales a los propios que se obtienen del negocio. Además, hay que valorar aquellos pagos que no son propios de la actividad, como las liquidaciones de impuestos, algún pago aplazado correspondiente a la fase inicial de puesta en marcha del proyecto u otro que no sea específico de la actividad ordinaria".
Cada franquicia, un mundo
En CE Consulting Empresarial consideran determinante la actividad para hacer los cálculos oportunos. "No es lo mismo un bar, donde se cobra al contado, que una firma especializada en servicios a empresas, donde los pagos son diferidos". Un razonamiento que, como cabía esperar, aplican en esta cadena dedicada a la consultoría. "El sector presenta la particularidad de que, al principio, la captación de usuarios es lenta, salvo que tengas clientes de cartera. Hasta el séptimo mes no alcanzas el punto de equilibrio, precisando alrededor de 4.200 euros para cubrir los costes fijos durante ese periodo".
El riesgo de lo desconocido
Para finalizar, un hándicap frecuente en un negocio recién creado, como recuerda Javier García. "Al ser una firma nueva, tus proveedores no tienen un histórico tuyo y te exigen una mayor inmediatez en los pagos o en la garantía (menos de 30 días o al contado). Por otro lado, al principio vendes menos, por lo que la permanencia de existencia en stock es mayor, sin olvidar que, en esa etapa inicial, ofrecerás mejores condiciones de financiación a tus clientes para ganar mercado. Estos factores hacen que si, el fondo de maniobra medio en el sector es de por ejemplo 60 días, tus necesidades en esa primera época pueden aumentar el fondo en el 50%".
Una presión financiera, por otro lado, que quizás se alivie al integrarte en una cadena, donde la central dotará de solidez y reconocimiento a tu franquicia desde el minuto cero, frente a proveedores y clientes.
Ver artículo...
" Fuente Artículo
Interesante, Emprender sin hipotecas pasadas - 24/10/2014 5:10:46
"Una ciclogénesis explosiva de dimensiones bíblicas. Cualquier definición superlativa se queda corta para retratar la crisis que ha arrasado la economía española en su historia reciente, con el sector inmobiliario como uno de los principales damnificados. Pero esta actividad siempre ha sido, es y será un pilar de la economía nacional, de ahí que resulte interesante examinar la realidad actual del mercado inmobiliario en franquicia, cómo ha afrontado la travesía del desierto de los últimos años, en qué medida se ha reinventado y qué oportunidades ofrece hoy a los emprendedores.Las cifras, como siempre, nos ayudan a describir el escenario donde nos movemos. El Centro de Información Estadística del Consejo General del Notariado indica que, entre enero y agosto del presente ejercicio, el promedio mensual de operaciones de compraventa de viviendas (28.023) creció el 18,8% respecto al mismo período del año anterior, cuando se contabilizaron, cada mes, 23.589 movimientos.
En una línea similar, la consultoría DBK señala que, en el primer semestre del 2014, el número de transacciones de viviendas nuevas aumentó el 15,1% en relación al mismo periodo del 2013; un año este último, por otro lado, donde este tipo de operaciones registró un descenso acumulado del 52%.
En calma chicha
Con estos números en la mano, los expertos apuntan a una estabilización de la actividad, con lo que parece dejar atrás las caídas de los últimos ejercicios. "El mercado, donde ya ha tenido lugar una selección necesaria, ha tocado fondo", expone Xavier Vallhonrat, presidente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF). "A partir de aquí, se observa una lenta recuperación, por lo que comienza a existir otra vez demanda y a ser, de nuevo, una opción de negocio que interesa a los candidatos".
Oportunidades que hablan con propiedad
En este contexto de aparente tranquilidad, buscamos oportunidades y tendencias. Desde la cadena de agencias inmobiliarias Tecnocasa aseguran que la crisis no les obligó a reinventarse. "De hecho, seguimos trabajando con el mismo método operativo y aplicando nuestro propio know how. Quizás, en los últimos tiempos sí que estamos trabajando más con alquileres, una opción que nuestras oficinas, durante los años del boom, trataban de manera más residual y que ahora supone un importante volumen de trabajo".
Vallhonrat también apunta en esta dirección. "Detectamos la aparición de enseñas dedicadas al arrendamiento, con inversiones asequibles y que van cobrando protagonismo".
Para Pablo Gutiérrez, director general de Operaciones de mundoFranquicia Consulting, existe hueco para las cadenas especializadas en alquiler seguro, "que surgieron en época de crisis, con un concepto basado en acuerdos con aseguradoras y departamentos jurídicos".
Vinculada a la actividad inmobiliaria, emerge la administración de fincas. "Si una compañía logra integrar, de forma coherente y profesional, este servicio y la intermediación inmobiliaria, estaremos ante un proyecto más que interesante".
Miguel Ángel Oroquieta, socio director de T4 Franquicias, traduce lo anterior en el término facility management. "Se trata de empresas que, además de realizar la intermediación, despliegan todos los servicios auxiliares que comporta una operación de esa naturaleza. Al final, es una manera de obtener más rentabilidad y, así, compensar y optimizar un número más bajo de transacciones".
Perfil de emprendedor por metro cuadrado
Y tras las oportunidades, examinemos aquellos aspectos clave al gestionar un negocio inmobiliario, algo que os dará pistas sobre si vuestro perfil encaja en este mercado. En Tecnocasa tienen claro que la formación es capital, además de integrarse y formar parte del día a día del barrio. "Según nuestra experiencia y modo de trabajar, cualquier emprendedor al frente de una agencia debe conocer todos los estadios de la profesión".
Cristina Blanco, responsable de Marketing y Comunicación de Look & Find, opina que es un buen momento para el profesional inmobiliario que sepa responder a los constantes cambios del mercado, "así como prestar un servicio diferencial y una atención personalizada y de calidad".
Ah, y no olvidéis la prudencia al plantear objetivos. En este sentido, hay que cambiar el chip de los años de bonanza e interiorizar que el contexto no es el mismo. Como dato, el Consejo General del Notariado señala que, en agosto pasado, el precio promedio por metro cuadrado de las viviendas vendidas fue de 1.111 euros, lo que representa una caída interanual del 8,6% y una acumulada del 41,4% desde el comienzo de la crisis, en el 2007. Tened presente esto, si no queréis que el riesgo de bajar la persiana del local aumente.
Ver artículo...
" Fuente Artículo
Consulte Información de Gana lo que quieras Ya a la venta la revista de Marzo y Ideas para emprender (II)
Consulte Información de Gana Emprendedor Web 99designs nos da las claves para diseñar una buena interfaz de usuario y Liz Claiborne
Consulte Información de Tecnologia Emprendedora Diez consejos profesionales para perder el miedo a hablar en p
Consulte la Fuente de este Artículo
Gana Dinero
No hay comentarios:
Publicar un comentario