Información: 5 Claves para crear un Negocio con Futuro - 21/02/2014 16:30:30
"Un gran reto que enfrentan los emprendedores hoy en día, es crear negocios que no solo sean rentables en el corto plazo sino que además tengan una proyección para ser sostenibles en el largo plazo, especialmente si tenemos en cuenta que los mercados actuales son extremadamente dinámicos y cambiantes.En este contexto, se hace fundamental que el emprendedor obtenga cierta información acerca del mercado y del negocio que desea iniciar, pero también juega un papel muy importante la visión y la intuición del emprendedor para visualizar las oportunidades de negocio con futuro.
La visión y la intuición son conceptos muy subjetivos, pero por otra parte, si deseas tener una base de información que te permita identificar negocios con potencial de crecimiento, te invitamos a tener en cuenta las siguientes claves:
1. Encuentra un buen nicho de mercado para un negocio con futuro
Debes encontrar un nicho de mercado rentable y que se mantenga a largo plazo, ya que esta es la única forma de crear un buen negocio con futuro, puedes enfocarlo a un pequeño grupo de personas con una necesidad en particular.
Siempre es importante que te enfoques a un nicho en lugar de en un mercado entero, pues se gastan menos esfuerzos, menos publicidad y tiempo pero, sobre todo, se genera muchísima mayor rentabilidad y retorno de inversión.
2. Enfócate en satisfacer a tus clientes
Es muy importante enfocarte en satisfacer únicamente a los clientes, de esta manera conseguirás que tus consumidores confíen en ti, que estén contentos y recomienden tus productos.
Generar valor agregado es la clave para este tipo de actividades, todo este buen trato siempre es muy bien recibido y agradecido por los clientes, y por lo mismo, vale la pena llevarlo a cabo para generar esa satisfacción en los compradores que hace posible construir un gran negocio.
3. Debes planificar todo lo posible
Planifica todo lo que puedas, realiza diferentes estrategias de mercado, así como diferentes actividades diarias para hacer crecer tu negocio, así y solo así puede construirse un negocio con futuro.
Ten en cuenta aspectos como: la inversión y el retorno, entre muchas otras cosas, debes saber que si no realizaras esto estarías manejando tu negocio a la deriva o al azar, en otras palabras, estarías "descarrilando tu tren", y esto podría llevarte a la ruina.
4. Siempre debes estar al tanto de tu negocio
Una vez que hayas consolidado tu negocio, existirán ocasiones en las que no podrás evitar estar ausente en tu negocio ya sea que estés ocupado en trámites, compra de mercadería, de viaje o de vacaciones, puedes seguir controlando tu negocio gracias a las TIC"s.
La tecnología hoy en día nos permite tener al alcance diferentes herramientas, por ello, debes utilizar la conexión que nos ofrecen diferentes aparatos móviles y mantente siempre al frente de tu negocio a un coste reducido.
5. Rentabiliza tu página web
Uno de los principales objetivos de la página web de tu negocio debe ser convertir todos tus visitantes en una fuente de ingresos, el internet ha cambiado totalmente la manera tradicional de hacer negocios es por esta razón que no se puede consolidar un negocio con futuro si no se utiliza esta herramienta.
Esta parte es relativamente fácil y hay varias opciones para monetizar (ganar dinero) con tu sitio web, de cualquier modo, no podrás conseguirlo sin cumplir con tres puntos claves y completamente básicos que son: Crear contenidos, conseguir tráfico y pre-vender tus productos.
Recuerda que si deseas estar actualizado con información valiosa sobre sobre diferentes opciones de negocios y productos, solo debes SUSCRIBIRTE en nuestro boletín, así podrás recibir consejos, tips, guías y mucho mas solo visita: ferias-internacionales.com/blog
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Es Noticia, Business Model Canvas. La Metodología Canvas como nueva forma de agregar valor. - 09/10/2012 10:14:45
" Metodología Canvas, la nueva forma de agregar valor.Por Sebastián Andrade.
Innovación.
Útil para todo tipo de empresa: Utilizada en los países desarrollados desde el año 2008, en Chile el método Canvas es una herramienta que poco a poco comienza a ganar adeptos. Su objetivo es asegurar el desarrollo de un modelo de negocio claro y consistente, que sea capaz de ofrecer las respuestas indicadas a las necesidades comerciales de la empresa o emprendimiento.
Lesley Robles: ""Cuando conocí el modelo Canvas quedé impresionado. Nunca había visto algo tan simple y tan potente para alcanzar un modelo de negocio. Hasta el momento, no he visto nada parecido"".
Con la premisa que las empresas que desarrollen este método, tiene casi asegurada la creación de valor agregado, en el último tiempo se ha hecho muy común entre gerentes referirse al método Canvas como una herramienta para alcanzar un modelo de negocio óptimo.
Hay coincidencia en que para lograrlo, además, se necesita la participación de un grupo de trabajo interdisciplinario donde se combinen habilidades analísticas con pensamientos creativos. Y si se considera que un 52% de los emprendimientos falla por problemas en el modelo de negocio, resulta fundamental contar con una herramienta que permita identificar este modelo de forma clara, de manera de no quedar fuera del negocio proyectado.
Este nuevo paradigma para hacer negocios supone una importante herramienta para quienes toman decisiones estratégicas, los que la ven como una aliada a la hora de promover nuevos negocios, crear empresas o agregar valor a lo que ya existe. Esta herramienta fue desarrollada por el consultor suizo Alexander Osterwalder el año 2004 para su tesis doctoral para llegar a lo que hoy conocemos como método Canvas, que describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor.
Según él, "incluso para una publicación independiente de un libro se puede pensar en un nuevo modelo de negocio que funcione". Lo que refleja en que el mismo aplicó su modelo para publicar "Business Model Generation", su primer libro, invitando a 470 co-creadores de 45 países a intercambiar ideas y financiar el libro, en el que cada uno pagó entre USD $24 y USD $240.
El ejemplo del mismo autor revela la ductilidad de esta herramienta, que puede ser usada por pequeñas, medianas y grandes empresas, independientes del giro que tengan y el público al que apunten. Osterwalder entiende que el proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que destaca la vital importancia de estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa, de tal manera de poder conocer las fortalezas y debilidades de la misma.
Pero, ¿en qué consiste este método y por qué tanto se habla de él en los círculos empresariales?
En su aspecto fundamental se trata de una herramienta que permite detectar sistemáticamente los elementos que generan valor al negocio. Dentro de este paradigma, la única regla fija que hay es la de no autoinhibirse y acoger todas las ideas que emanen del proceso.
Consiste en dividir el proyecto en nueve módulos básicos que explican el proceso de cómo una empresa genera ingresos. Estos nueve bloques interactúan entre sí para obtener como resultado diferentes formas de hacer rentable la empresa. Como resultado de lo anterior, se clarifican los canales de distribución y las relaciones entre las partes, se determinan los beneficios e ingresos y especifican los recursos y actividades esenciales que determinan los costos más importantes. Finalmente, se pueden determinar las alianzas necesarias para operar.
Los nueve módulos
La metodología Canvas parte de la idea de la existencia de una propuesta de valor, la cual debe ser comunicada a los potenciales clientes. Esto conllevará la necesaria disponibilidad de recursos y obligará a establecer relaciones con agentes externos e internos. Así, después, se desarrollan cada unos de los nueve módulos desarrollados por Osterwalder, que son los siguientes:
1. Segmentos de clientes.
El objetivo es de agrupar a los clientes con características homogéneas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar información geográfica y demográfica, gustos, etc. Después, uno se puede ocupar de ubicar a los clientes actuales en los diferentes segmentos para finalmente tener alguna estadística y crecimiento potencial de cada grupo.
2. Propuestas de valor.
El objetivo es de definir el valor creado para cada Segmento de clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más importante y el nivel de servicio. Estas primeras dos partes son el núcleo del modelo de negocio.
3. Canales.
Se resuelve la manera en que se establece contacto con los clientes. Se consideran variables como la información, evaluación, compra, entrega y postventa. Para cada producto o servicio que identificado en el paso anterior hay que definir el canal de su distribución adecuado, añadiendo como información el ratio de éxito del canal y la eficiencia de su costo.
4. Relación con el cliente.
Aquí se identifican cuáles recursos de tiempo y monetarios se utiliza para mantenerse en contacto con los clientes. Por lo general, si un producto o servicio tiene un costo alto, entonces los clientes esperan tener una relación más cercana con nuestra empresa.
5. Fuentes de ingresos.
Este paso tiene como objetivo identificar que aportación monetaria hace cada grupo y saber de donde vienen las entradas (ventas, comisiones, licencias, etc.). Así se podrá tener una visión global de cuáles grupos son más rentables y cuáles no.
6. Recursos clave.
Después de haber trabajado con los clientes, hay que centrarse en la empresa. Para ello, hay que utilizar los datos obtenidos anteriormente, seleccionar la propuesta de valor más importante y la relacionarse con el segmento de clientes, los canales de distribución, las relaciones con los clientes, y los flujos de ingreso. Así, saber cuáles son los recursos clave que intervienen para que la empresa tenga la capacidad de entregar su oferta o propuesta de valor.
7. Actividades clave.
En esta etapa es fundamental saber qué es lo más importante a realizar para que el modelo de negocios funcione. Utilizando la propuesta de valor más importante, los canales de distribución y las relaciones con los clientes, se definen las actividades necesarias para entregar la oferta.
8. Asociaciones claves.
Fundamental es realizar alianzas estratégicas entre empresas, Joint Ventures, gobierno, proveedores, etc. En este apartado se describe a los proveedores, socios, y asociados con quienes se trabaja para que la empresa funcione. ¿Qué tan importantes son? ¿Se pueden reemplazar? ¿Pueden convertir en competidores?
9. Estructura de costos.
Aquí se especifican los costos de la empresa empezando con el más alto (marketing, R&D, CRM, producción, etc.). Luego se relaciona cada costo con los bloques definidos anteriormente, evitando generar demasiada complejidad. Posiblemente, se intente seguir el rastro de cada costo en relación con cada segmento de cliente para analizar las ganancias.
Socios clave.
¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Quiénes son nuestros suministradores clave? ¿Qué recursos clave vamos a adquirir de nuestros socios? ¿Qué actividades clave realizan los socios?Actividades clave.
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Nuestros canales de distribución? ¿Nuestras relaciones con clientes? ¿Nuestras fuentes de ingreso?Propuestas de valor.
¿Qué valor entregamos al cliente? ¿Cuál de los problemas de nuestro cliente vamos a ayudarle a resolver? ¿Qué paquetes de productos y servicios ofrecemos a cada segmento de cliente? ¿Qué necesidades del cliente estamos satisfaciendo?Relaciones con clientes.
¿Qué tipo de relación espera que establezcamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de cliente? ¿Cuáles hemos establecido? ¿Cómo están integrados con el resto de nuestro modelo de negocio? ¿Cuánto cuestan?Segmentos de clientes.
¿Para quién estamos creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Recursos clave.
¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? ¿Nuestros canales de distribución? ¿Relaciones con clientes? ¿Fuentes de ingresos?Canales.
¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de cliente? ¿Cómo les contactamos ahora? ¿Cómo están integrados nuestros canales? ¿Cuáles funcionan mejor? ¿Cuáles son más eficientes en costes? ¿Cómo los integramos con las rutinas de cliente?
Estructura de costes.
¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Qué actividades clave son las más caras?Fuentes de ingresos.
¿Para qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan actualmente? ¿Cómo están pagando ahora? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada fuente de ingresos a los ingresos totales?
Desarrollar las habilidades
En relación a la herramienta desarrollada por el consultor suizo, Lesley Robles, director en director de la consultora BioBusiness Group, cuenta a Innovacion.cl que se nos educa para administrar empresas que ya existen y no para crear nuevas. Entonces, cuando uno necesita crear un nuevo negocio o agregar valor a lo que ya existe, se requiere de una serie de habilidades, entre las que destaca identificar las oportunidades y después, ser capaces de generar una solución y respuesta a esa oportunidad. "Para eso se necesita tener una herramienta que permita conocer el modelo de negocio que más conviene y saber cómo voy a "monetizar" y generar ingresos", explica.
El experto cuenta además que actualmente empresas como IBM, Ericsson, Gasco, Movistar, diversas pymes, fundaciones y Start-ups usan esta metodología alrededor del mundo y en Chile.
Una de las mayores innovaciones y ventajas de Canvas es que los nueve módulos que componen un modelo de negocio pueden identificarse de manera clara en una simple hoja. La oferta de valor está en el lado derecho del esquema, donde se ve cuál es el mercado objetivo. Luego, entre la oferta de valor y el mercado objetivo, están los canales de distribución y la comunicación con los clientes. En el lado izquierdo está toda la infraestructura que se requiere para hacer la oferta de valor. Están las redes con los partners. Entonces cuando uno tiene listo el mercado objetivo, uno puede entender al consumidor, sus gustos y preferencias. Y así saber cómo comunicarse con éste y cuales serán los canales de distribución más adecuados porque uno conoce sus preferencias", dice Lesley.
"Cuando conocí el modelo Canvas quedé impresionado. Nunca había visto algo tan simple y tan potente para alcanzar un modelo de negocio y hasta el momento, no he visto nada parecido", dice Robles, quien destaca la simpleza del modelo que resume en una sencilla hoja el proceso de generación de modelo de negocio.
Dado el característico desfase con que llegan las ideas innovadoras de los países desarrollados a nuestro país, sólo en el último par de años es que los altos directivos y encargados de las áreas estratégicas de las compañías han puesto mayor atención a este modelo. Con altos grados de satisfacción al conocerlo, pues es de rápida y fácil asimilación. En todo caso, Robles explica que, para el éxito de un trabajo con Canvas se requiere la concurrencia de un equipo de profesionales multidisciplinario. Dice que "el resultado final siempre estará relacionado con la calidad de profesionales con que se cuenta".
03/10/2012 / Autor: Sebastián Andrade
Licencia:
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Fuente: Innovación
Imagen: Planning
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Que opina? Como Hacer Negocios Desde Casa - 29/05/2012 11:13:07
" En este artículo daremos algunos consejos de cómo hacer negocios desde casa. Muchas familias se ven en la necesidad de iniciar un negocio como una fuente de ingresos adicional. Éstos negocios se desarrollan generalmente como una accesoria de la casa. Hacer negocios desde casa Algunos consejos de como hacer negocios en casa son: 1. EncontrarVer artículo...
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Noticia, 3 Formas de Ganar dinero en la Web - 07/11/2011 15:27:10
"Saludos amigo emprendedor.¿Estás buscando buena información o contenidos sobre como ganar dinero en la web de la manera más fácil y que sobre todo no tenga muchas complicaciones, para poder tener una nueva fuente de ingresos en tu vida? ¿Te gustaría conocer tres formas bastante rentables de ganar dinero a través de Internet sin que tengas que invertir mucho dinero?
Excelente, claro que te va a gustar ya que ahora mismo estás buscando una manera de ganar dinero en la web, y no solo te daremos una manera sino tres opciones para que puedas elegir entre ellas cuál es la que más se adapta a tus necesidades y a tu perfil de emprendedor; de esta forma vas a poder generar una nueva fuente de ingresos en tu vida.
Primera Forma
Redes sociales para Empresas
Ganar Dinero en la Web
Esta primera forma o manera de ganar dinero en la web es una de las más populares en estos días, ya que las redes sociales han pasado de ser un pequeño movimiento a formar parte del estilo de vida de las personas de este siglo y por ello mismo hoy se han convertido en una excelente plataforma para el intercambio de productos y servicios, mejor dicho se pueden hacer negocios a través de ellas, y muchas cosas relacionadas a ello.
En primer lugar, para poder usar las redes sociales como una herramienta para poder ganar dinero en la web, es preciso saber cómo las vamos a implementar. Una sencilla estrategia es hacer que los potenciales clientes o clientes de una empresa se mantengan en comunicación frecuente con la empresa, así logramos que se mejore la relación tanto comercial como personal entre los clientes y la empresa.
De esa manera, cuando se mejora la relación entre esas dos partes entonces se obtienen muchos beneficios, debido a que los clientes van a estar mejor satisfechos al consumir esos productos y servicios y las empresas van a obtener más ganancias a partir de ello.
Segunda Forma
Vender como Afiliado
Ganar Dinero en la Web
Otra forma de ganar dinero en la web es la de vender productos como miembro de un programa de afiliados, de esta forma podemos seleccionar un producto digital o físico para poder promoverlo o presentarlo a las personas que lo necesiten, claro que lo haremos de forma amistosa y ellos tienen que saber que al adquirir ese producto estarán resolviendo sus problemas principales.
En ClickBank, usted puede encontrar una gama muy grande de productos tanto digitales como físicos que usted puede elegir para empezar a promover, de diversos nichos de mercados, de diversos precios y con distintas características para ajustarse a cada gusto; aunque mayormente los productos están en inglés, también hay buenos productos en español.
Para poder tener éxito con esta modalidad de negocios o con esta forma de ganar dinero en la web, debes enfocarte principalmente en un nicho de mercado, de esta forma te centrarás en satisfacer las necesidades de solo un grupo de personas y eso se te hace mucho más fácil que cuando atacas un mercado enorme.
Tercera Forma
SEO , Buscadores
Ganar Dinero en la Web
Esta última manera de ganar dinero en la web es una de las más interesantes, ya que por esta razón es la que muchos emprendedores en Internet fracasan y muchos dejan de lado sus proyectos sin saber porque no surgieron y sin hacer nada más que mirar como los demás emprendedores si tienen resultados.
Me refiero al hecho de conseguir tráfico o clientes interesados para tu negocio de forma constante y en grandes cantidades, de eso se trata el SEO o la optimización en los motores de búsqueda principales, ya que si aprendes este conocimiento valioso entonces tienes gran parte de tu éxito económico asegurado.
Si tienes estos conocimientos de alto valor no solo puedes conseguir clientes para tus negocios sino para los negocios de otras personas, y de esa manera cobrar por ese servicio…por eso te digo que hay muchas formas de monetizar este conocimiento y de poder ganar dinero en la web de manera sencilla y simple.
¿Ya sabes como ganar dinero en la web? Deja tu comentario.
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Información: 3 Negocios rentables que puedes iniciar con poco dinero - 22/09/2011 9:22:42
"Saludos emprendedor, ponga atención:¿Deseas conocer negocios originales y rentables para que puedas analizar cuál de ellos te conviene? ¿Necesitas una nueva fuente de ingresos pero no sabes qué negocio poner o estás indeciso?
Afortunadamente querido emprendedor, te daremos a conocer en este artículo tres grandiosos negocios originales y rentables, que te van a ayudar para que tengas una mejor perspectiva y puedas decidirte por cuál empezar.
1 de 3
Negocios Originales y Rentables
Negocios Por Internet
Hoy es Internet el centro de casi todo, por lo que iniciar un negocio online es una de las decisiones más acertadas que puedas tomar, definitivamente hay muchas formas de iniciar un negocio por internet…y si lo que quieres es montar uno de los negocios originales y rentables puedes hacerlo con ayuda de muchos emprendedores que siempre están dispuestos a colaborar con sus colegas y amigos.
Se puede hacer negocios originales y rentables con los programas de afiliados, listas de suscriptores, con la publicidad de Google Adsense y hasta con las redes sociales tales como Facebook, Twitter, entre otros.
Visita: http://EnriqueGastelo.com/Negocios
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Negocios Originales y Rentables
Mercadeo en Red
Este negocio se basa en dos fuentes de ingresos: la venta directa de productos y la afiliación de nuevos miembros para que la red de patrocinados crezca más y el consumo de productos aumente de forma incremental.
Se han escrito muchos libros sobre esto y evidentemente hay mucha información acerca del tema,por lo que no me voy a extender demasiado.
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Negocios Originales y Rentables
B
rindar consultorías
Este modelo de negocio es bastante interesante, ya que puedes usar los conocimientos que ya posees sobre una temática en especial, cabe resaltar que debes saber mucho sobre este tema ya que serás un consultor profesional que ofrecerá soluciones de altísima calidad a los interesados en dicha temática.
Saludos, me despido y te deseo lo mejor.
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