Que opina usted? Deja de promover tus productos; promuévete a ti como líder. - 27/08/2012 9:00:05
"Thomas Leblanc tiene un blog en inglés digno de ser seguido. En uno de sus últimos posts, introduce un tema digno de comentario, que encaja perfectamente con la filosofía que vengo aplicando en mi labor diaria como networker.Él lo define como "nueva escuela" en técnicas para contactar con futuros asociados. Básicamente su punto de vista, que comparto, es que la gente no va a empezar su negocio en el marketing multinivel por el producto o la empresa que les presentes sino por tu capacidad de atracción como líder.
El concepto es que en Internet hay millones de posibilidades de encontrar una forma de ganar dinero desde casa, sin embargo, la realidad es que la mayoría de las personas no ganan dinero en sus negocios de marketing multinivel. ¿Por qué? En mi opinión, porque nadie les enseña cómo hacerlo; porqué la mayoría de las personas que se incorporan al marketing multinivel se convierten en reclutadores, cuando lo que deben hacer es convertirse en mentores y formadores, en coaches, en inglés que lo define mejor.
Cuando a ti te dicen que vas a ganar dinero simplemente porque traigas gente a una reunión y nosotros nos ocupamos de lo demás;
Cuando a ti te dicen, el mismo día que te has incorporado a una empresa de marketing multinivel, sin ningún tipo de formación previa, que hagas una lista de tus contactos y vamos a empezar a llamarles para que venga a una reunión, pero que no les explique nada para no decir algo incorrecto;
Cuando te dicen que vas a ganar dinero por hacer una cadena que en tu primer nivel sólo tenga dos o tres elementos;
Cuando te dicen que el sistema que apliques tiene que ser duplicable, pero luego no te enseñan ningún sistema que puedas duplicar;
En todos esos casos están poniendo los mimbres para que antes de un año tu hayas abandonado tu negocio de marketing online.
Lo que necesitas es a una persona que se va a involucrar contigo en enseñarte todo lo que necesitas saber para que en unos meses puedas manejar tu negocio en el network marketing de forma autónoma. Una persona que te va a enseñar unas técnicas de de trabajo que sean, efectivamente, duplicables. Un mentor.
Y al hilo del concepto de duplicable quiero traer aquí a colación una anécdota que cuanta Mark Yarnell, uno de los mayores gurús en este negocio del marketing multinivel, en su imprescindible libro "Tu primer año en el Network Marketing". Cuenta Mark Yarnell el caso de un persona reclutada por él llamado Barney que le llamó pidiéndole ayuda, pues había reclutado a más de 200 personas, pero ninguno de ellos tenía éxito en su labor.
Mark cuenta que le pidió que le contara su sistema de trabajo para poder ver si había algo que hacía mal. Comprobó que sus técnicas de contacto eran excelentes y que el nivel de asistencia de sus contactos a la cita concertada era muy alto, más incluso que el del propio Mark. Barney le contó que como conocían a mucha gente en la zona, las convocaban a reuniones en grupos de diez en su yate, y durante unas dos horas daban un paseo por la bahía en el yate, mientras algunos camareros pasaban bandejas con canapés, y él mismo o su mujer presentaban la oportunidad a todas esas personas.
Mark, ante esta explicación, le preguntó, ¿cuantos de tus invitados tiene yate, para poder duplicar ese tipo de reuniones? Barney comprendió rápidamente el mensaje, empezó a organizar sus reuniones en el pequeño salón de la casa de invitados de su inmenso chalet, desaparecieron los canapés y los camareros, y con ello los nuevos reclutas empezaron a ser capaces de duplicar el sistema y tener éxito.
Duplicar no es solo hacer lo que hace tu mentor, es también hacer algo que tus patrocinados puedan copiar.
Y por otro lado, ¿Qué sentido tiene empezar a llamar a tus conocidos el primer día en tu negocio de marketing multinivel para no decirles nada pues no sabes todavía que debes decirle? Lo único que pretende con ello tu reclutador es conseguir tu lista de contactos, pues si fallas y abandonas en poco tiempo, como él supone que va a ocurrir, el conservará esa lista para poder contactar con ello e intentar reclutarlos como te reclutó a ti, para llevarles, como te lleva a ti, al fracaso.
No, esta actividad es una actividad maravillosa que permite ganar dinero, incluso mucho dinero, ayudando a los demás, a ganar dinero, disfrutar de la vida y de la familia. Pero para ello hay que tener claro que es y que no es el marketing multinivel.
Si te interesan mis comentarios puedes seguirme en www.energiaytelefono.com.es
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Interesante, Etapa de Fundación en Redes de Mercadeo - 18/04/2012 11:34:30
"La etapa inicial conocida como etapa de fundación o formación, por lo general abarca desde el correspondiente lanzamiento de la compañía hasta los primeros 6 meses, no obstante en algunos casos, se podría extender hasta los primeros 24 meses.Es la etapa más lenta y a la vez la más dura, en la que habrá mucho riesgo, todo se está iniciando, desde la propia estructura de la compañía, pasando por los programas informáticos, etc.
Se necesita asimismo bastante inversión, consejería, así como las pertinentes estrategias para la apertura del primer país, que por lo general suele ser E.E.U.U.
Bastantes personas prefieren empezar su negocio en una compañía que se halle en esta etapa, independientemente de todos los aspectos mencionados anteriormente, toda vez que se examinen los requisitos necesarios, aún cuando la compañía no haya iniciado actividades en su país.
Aquellas personas, serían comúnmente networkers experimentados, que ya han estado en distintas compañías y que cuentan con un bagaje lo suficientemente notable a sus espaldas tanto como para lanzarse en una compañía así.
Por otro lado, no es que necesariamente posean con bastante experiencia, acaso que cuentan con las herramientas necesarias y han desarrollado buen olfato que les permite reconocer que hay una buena opción en alguna compañía multinivel que se halla en etapa de fundación o de formación.
Existen aspectos que se vuelve preciso tomar en cuenta antes de introducirse en una compañía multinivel que se halla en etapa de fundación o formación.
Tanto el presidente como el equipo directivo de la compañía han de contar con reconocida trayectoria en la industria del marketing multinivel, que hayan sido networkers en otras compañías y tengan conocimiento de cada uno de los diversos misterios de un negocio multinivel.
Sería necesario que sepan cuáles vendrían a ser los contratiempos a los que se van a enfrentar los networkers de una compañía cuando empieza de modo que brinden el máximo soporte a este respecto.
Si no se tiene este apoyo técnico, los networkers que empiecen en una compañía multinivel en etapa de fundación se les tornará difícil y complejo el progresar y tener que desarrollar su propio equipo, considerando que su equipo directivo no posea la suficiente experiencia a fin de saber qué medidas tomar
Hay que hacer un serio estudio respecto al producto que esa compañía acaba de lanzar al mercado, que si sería de fácil percepción, y si resulta fácil mostrar las virtudes y beneficios que se logran al comprar dicho producto.
Sería necesario asegurarse si una compañía que se halla en etapa de fundación emplea las recientes tecnologías de última generación a fin de obtener mejores objetivos que con los tradicionales programas de marketing.
No persigue tal cosa asegurar que exclusivamente se use el marketing online como manera de trabajo sino que asimismo será preciso el presencial. Con ello me refiero a no limitarse al marketing online como método de trabajo, sino acudir igualmente al presencial.
Si a la hora de analizar este detalle, confirmas que se usa el marketing de atracción enfocado en ambas vertientes, online y offline, tanto mejor.
Concluyendo, dependerá de cada uno participar en una compañía que se encuentre aún en la fase de fundación.
El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Etapa de Fundación en Redes de Mercadeo y a otros artículos de Marketing de Atracción .
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