lunes, 16 de mayo de 2016

Conocé los diferentes tipos de planes de negocios y Microsoft trabaja en tecnología que permite usar nuestro móvil sin tocarlo

Conocé los diferentes tipos de planes de negocios 2016-05-03 09:07:53

Hay numerosos tipos de planes de negocios: estratégicos, operativos, internos, ágiles, tradicionales (también conocidos como formales), etc. Y cada uno de ellos puede ser necesario para nuestro negocio en un momento u otro, dado que diferentes situaciones requieren diferentes tipos de planes de negocios.

El plan más eficaz en cada momento será el que coincida con el uso que se le pretende dar.

Plan de negocios ágil o ligero

Todas las empresas deberían tener un plan ágil para gestionar la estrategia, las tácticas, las fechas, los plazos, las actividades y el flujo de efectivo. El plan ágil:

  • Es más rápido, sencillo y eficiente que los planes de negocios formales, dado que no incluye resúmenes, descripciones ni detalles de fondo que tanto nosotros como nuestros socios o empleados ya conocemos.
  • Incluye metas y plazos específicos, ademas de los presupuestos asignados para lograrlos.

En su elaboración hay que tener en cuenta cuatro elementos esenciales que se corresponden con funciones de la gestión empresarial en general:

  1. Establecer la estrategia, utilizando viñetas simples para definir el mercado objetivo, la oferta de negocio, la identidad del negocio subyacente y las metas a largo plazo.
  2. Establecer las tácticas que se emplearán para poner en práctica la estrategia. También utilizando puntos. Es importante definir:
    • Las tácticas de marketing: que incluyen decisiones relacionadas con la fijación de precios, los canales, los sitios web, las redes sociales y otras tácticas de promoción y publicidad.
    • Las tácticas de servicio o producto: incluyendo precios, fechas de lanzamiento, configuración, nuevas versiones y el empaquetado o la entrega.
    • Otras tácticas: puestos para los que contratar empleados, cursos de formación necesarios, etc.
  3. Concretar los detalles. Elaborar un listado de supuestos, metas, medidas objetivas de rendimiento, responsabilidades de las tareas y cifras de las cuales se deberá hacer un seguimiento.
  4. Cifras esenciales: previsiones de ventas de la empresa, presupuesto de gastos y flujo de efectivo.

Una vez aplicado el plan, se deberá revisar con regularidad, haciendo un seguimiento del progreso y el rendimiento, para aplicar las correcciones necesariass sobre la marcha.

Plan de negocios estándar

Documento impreso o en línea, elaborado generalmente cuando la empresa tiene que presentar un plan de negocio a un banco, a un posible inversor o a un proveedor, aliado, socio o empleado.

Los planes de negocios estándar suelen tener la siguiente estructura:

1. Un resumen, en el que se mencionan los puntos fundamentales del plan.

2. El cuerpo del documento dividido en secciones o capítulos que describen:

  • La empresa.
  • El producto o servicio que vende.
  • El mercado objetivo.
  • La estrategia e implementación de objetivos y metas.
  • El equipo gestor.
  • La previsión financiera: además de las ventas, deben incluir tres previsiones fundamentales, también conocidas como declaraciones pro-forma:
    • Declaración de beneficios y pérdidas.
    • Balance general.
    • Previsiones de flujo de efectivo.
  • Y un análisis.

El orden exacto de las secciones no es importante, pero sí el hecho de que se traten todos ellos.

3. Unos apéndices finales, que muestren las proyecciones mensuales para el primer año y las proyecciones anuales para el segundo y tercer año.

Muchos planes de negocios estándar también incluyen una tabla para los gastos de personal.

Además, dependiendo de para qué vayamos a utilizar el plan de negocios, podría ser necesario incluir algunas proyecciones adicionales. Por ejemplo:

  • Para buscar inversión exterior deberán incluir un análisis de una posible salida para los inversores y, por supuesto, el uso que se prevé dar a los fondos invertidos.
  • Para solicitar un préstamo bancario podrían incluir las previsiones de cifras que interesan al banco, como el coeficiente de endeudamiento, el coeficiente de liquidez inmediata o la tasa de liquidez actual.

Consejos:

  • Utilizar el plan ágil como borrador: si la empresa dispone ya de un plan ágil, podemos utilizarlo como punto de partida para la elaboración del plan de negocio estándar.
  • Redactar el resumen una vez completado el plan: aunque el resumen deba figurar al inicio, conviene redactarlo al final, dado que después de elaborar todo el documento será más fácil seleccionar lo más destacado para mostrarlo en la primera página.
Plan de negocios para una nueva empresa o startup

En la mayoría de los casos, el plan de negocios inicial de una nueva empresa o startup es un plan de negocios ágil (descrito anteriormente), incluyendo a mayores:

  • Los costes iniciales previstos:
    • Gastos previos a su lanzamiento: gastos legales, logotipo y gráficos, sitios web, cartelería y arreglos de la oficina o tienda, etc.
    • Activos necesarios: inventario inicial, vehículos, equipos, mobiliario de oficina y, lo más importante y difícil de estimar, el dinero disponible en el banco en el momento de la puesta en marcha de la empresa.
  • Los pasos de creación y lanzamiento
  • Las metas

Es bueno para valorar si se trata de un negocio que realmente vale la pena y nos puede ayudar a decidir si debemos continuar o no con la idea.

También podemos utilizar este plan para discutir nuestras opciones con posibles socios.

Si finalmente decidimos seguir adelante y poner en marcha la empresa, podemos retomar el plan de negocios y realizar las modificaciones y adiciones necesarias.

Antes de mostrar el plan de negocios a personas ajenas a la empresa, conviene añadirle:

  • Un resumen.
  • Una presentación de la compañía.
  • Una descripción del equipo gestor.
  • Descripciones del mercado, el plan de marketing y el plan de producto.
  • También es buena idea incluir un análisis preliminar de los costes, los precios y los gastos probables.

A medida que la empresa crezca, se deberán ir redefiniendo las secciones y añadiendo más detalles.

Si la nueva empresa requiere financiación inicial de inversores o bancos:

En este caso, en lugar de recurrir a un plan ágil, su plan de negocios deberá parecerse más a los planes de negocios estándar (también descritos anteriormente), incluyendo un análisis de las estrategias de salida para los inversores e indicando, casi siempre, el uso previsto de los fondos requeridos.

Plan de negocios de una sola página (o Business pitch)

Se trata de un resumen de una página que incluye sólo lo más destacado:

  • El mercado objetivo.
  • La oferta de negocio.
  • Las metas principales.
  • Las previsiones esenciales de ventas.

Sirve para ofrecer una visión muy rápida de un negocio y puede ser útil para mostrar como resumen a bancos, inversores potenciales, proveedores, aliados y empleados.

Plan de viabilidad

Algunos expertos utilizan el término "plan de viabilidad" como equivalente al plan de negocio de una nueva empresa o startup (descrito anteriormente). Otros, en cambio, lo utilizan para referirse a las medidas concretas adoptadas para validar una tecnología, producto o mercado. Por ejemplo:

  • El plan de viabilidad para una nueva tecnología, podría incluir los pasos para establecer: primero, una versión que funcione en laboratorio; después, un pequeño prototipo de campo; y, a continuación, un primer producto que funciona.
  • El plan de viabilidad de un producto para un nuevo mercado podría implicar captar a los primeros usuarios y validar la idea con personas dispuestas a pagar dinero por ella, por ejemplo, publicándola en sitios como Kickstarter.

Estos planes de viabilidad rara vez incluyen toda la gama de temas que cabe esperar en un plan de negocios estándar o incluso en un plan de negocios ágil. Por lo general, suelen centrarse únicamente en si un producto funcionará o no, o si hay o no mercado.

En cualquier caso, dado que no hay unanimidad en el uso del término, si decidimos utilizarlo o bien alguien nos habla de él, debería ir siempre acompañado de una aclaración.

Plan interno

Como su propio nombre indica, se trata de planes de negocios específicos para su uso a nivel interno y sus destinatarios serán siempre personas directamente involucradas con la empresa, por lo que suelen ser más cortos y concisos que un plan de negocios estándar elaborado para mostrar a personas ajenas a la empresa.

Son similares al plan de negocios ágil descrito anteriormente y, al igual que éste, deberán reflejar las necesidades de los miembros de la empresa.

Plan de operaciones o plan anual

Los planes de negocios de operaciones o planes anuales también son similares al plan de negocios ágil. Se utilizan para planificar los objetivos del negocio y mantenerse en el camino correcto para lograrlos. Panificar los objetivos, nos permite asignar prioridades, centrarnos en los resultados y realizar un seguimiento del progreso.

Al igual que el plan ágil, incluyen:

  • Los hitos específicos de ejecución
  • Los plazos del proyecto
  • Las responsabilidades de los miembros del equipo y los administradores
  • El flujo de efectivo: este elemento es fundamental, dado que debemos tener fondos suficientes para alcanzar nuestras metas y, para poder hacer un
    seguimiento, necesitamos saber cuánto estamos gastando.

En definitiva, abarca todo el funcionamiento interno del negocio y describe detalladamente quién debe hacer qué y cuando debe hacerlo.

Plan de crecimiento o expansión

Los planes de negocios de crecimiento o expansión pueden ser similares a un plan ágil o a un plan de negocio estándar, pero centrados en un área específica o subconjunto de la empresa.

Por ejemplo, un plan para la creación de un nuevo producto es un plan de crecimiento.

También pueden ser internos o no, dependiendo de si requieren la solicitud de préstamos o nuevas inversiones. Sus características variarán en función de esto. Por ejemplo:

  • Si requieren nuevas inversiones procedentes de finaciación externa deberán incluir, probablemente, una descripción completa de la empresa, el producto, el mercado y el equipo directivo, al igual que el plan estándar destinado a inversores o bancos.
  • Si no requieren financiación externa: un plan de crecimiento interno utilizado para establecer las etapas de crecimiento o expansión que se financien internamente podría omitir estas descripciones y sería similar a un plan de negocios ágil. En este caso, no sería necesario incluir proyecciones financieras detalladas para la empresa en su conjunto, pero sí previsiones detalladas de ventas y gastos de la nueva actividad o producto.
Plan estratégico

Este es otro término que la gente utiliza de forma diferente, dependiendo del contexto.

Por lo general:

  • Se trata de un plan interno, pero sin demasiados detalles sobre aspectos específicos y previsiones financieras. 
  • Es más detallado y contiene más explicaciones que un plan de negocios ágil en cuanto a estrategia y tácticas. Para determinar la estrategia es necesario identificar los puntos fuertes y débiles de la empresa. ¿Qué hace bien nuestra empresa? A menudo, es simplemente cuestión de saber seleccionar las oportunidades adecuadas y canalizar nuestros recursos estratégicamente hacia las áreas en las que van a proporcionar más beneficios en general. 
  • Debe tener en cuenta la ejecución (recursos y tiempo), dado que cualquier estrategia es inútil si no se implementa. Para la implementación de las estrategias, es fundamental asignar responsabilidades y elaborar un calendario a seguir. 
  • Son especialmente habituales en las grandes empresas, en las que expertos equipos de gestión y costosos consultores desarrollan a grandes rasgos una estrategia de alto nivel. En empresas más pequeñas, las estrategias se desarrollan como parte del plan de negocio ágil o estándar de la empresa.

Euroresidentes

fuente de la imagen

La entrada Conocé los diferentes tipos de planes de negocios aparece primero en Emprendedores: Startups, PyMEs, Tecnología, Inversión y Empresas.

Microsoft trabaja en tecnología que permite usar nuestro móvil sin tocarlo 2016-05-03 07:30:04

microsoft

Hace ya varios años vimos como Sony presentó una tecnología llamada Floating Touch que permitía realizar scroll en páginas web dentro de teléfonos android 2.3 sin necesidad de tocar la pantalla, y Samsung tiene algo semejante con su proyecto Air View, solo para algunas aplicaciones, pero en Microsoft quieren ir más allá.

Su departamento Microsoft Research está trabajando en un nuevo sistema que permitirá realizar varias acciones en el móvil sin llegar a tocar la pantalla, y según vemos en el vídeo, las posibilidades son mucho más amplias que en las alternativas vistas en el pasado.

Algunos de los ejemplos que vemos en la demostración: Si estamos viendo un vídeo y ponemos los dedos sobre la pantalla, aparecerán los controles de reproducción, pero si el móvil detecta que estamos sujetándolo con una sola mano, los controles serán diferentes, permitiendo que con esa mano sea posible realizar cualquier acción. Podremos también seleccionar texto sin tocar la pantalla, y usar otros dedos para copiarlo y pegarlo, por ejemplo, siempre a distancia.

De momento aún están en fase de investigación, pero ya sabemos que en Microsoft adoran todo lo relacionado con hologramas (hololens), detección de movimiento a distancia (kinect) y uso de teclados con una sola mano (Word Flow), por lo que está claro que acabaremos viendo este nuevo proyecto en el mercado.

Aquí tenéis el vídeo:

Flattr Plus, el servicio que paga a los creadores en función del engagement que generan 2016-05-03 05:34:04

Flattr, la herramienta de financiación de contenido y Adblock Plus, el software número 1 de bloqueo de publicidad en internet acaban de anunciar el lanzamiento de Flatrr Plus, un nuevo proyecto que se orienta a financiar a los editores y creadores de la web. Así, este nuevo servicio permitirá que los usuarios puedan realizar de […]

La entrada Flattr Plus, el servicio que paga a los creadores en función del engagement que generan aparece primero en Marketing Directo.

Dron permite detectar minas terrestres y bombas terroristas 2016-04-25 15:18:13

Un gran avance para la seguridad y tecnología mundial se ha revelado gracias a la creación de un dron por parte de unos estudiantes en la Universidad de Wisconsin, el cual permitirá salvar muchas vidas en el mundo. Todo esto es posible debido a que el vehículo tiene la capacidad de identificar explosivos terroristas y también minas terrestres que se encuentran activas en zonas de guerra.

Según informa Journaltimes, esta creación es un gran acierto para la tecnología de detección de bombas, ya que según algunas pruebas que se han realizado al vehículo no tripulado, este puede detectar desde drogas hasta armas nucleares.

En palabras de Jerry Kulcinski, Profesor de energía nuclear "Ellos hicieron algo único que jamás había sido realizado antes" afirmó.

El dron funciona a través de un proceso de fusión interna la cual envía un rayo de neutrones a la zona donde a este se le indique. El vehículo tiene integrado diversos sensores de rayos gama los cuales se encargan de buscar materiales específicos que pudieran ser explosivos o armas nucleares, todo desde el aire.

drone 2

Además, la tecnología utilizada por esta creación es muy similar a la que se usa en los aeropuertos internacionales, para detectar objetos sospechosos en los equipajes y en las zonas de embarque

Gracias a esta creación, la detección de bombas será mucho más efectiva que con otros instrumentos utilizados en la actualidad. Incluso, este nuevo drone facilitará el encuentro de personas entre escombros al momento de ocurrir un terremoto.

Científicos de otras áreas estiman que bastará alrededor de un año encontrar una empresa que esté interesada en el nuevo producto y por esto quiera financiarlo, ya que por ahora es solo un proyecto que necesita mayor ingreso de recursos para ser masificado.

drone

Finalmente, Weidner Ingeniero Nuclear y Físico de la Universidad de Wisconsin señaló "el ejercito norteamericano debería interesarse por este nuevo proyecto, ya que es preferible vehículos que puedan volar y acercase a los paquetes sospechosos y detonarlos de esta manera", argumentando que ya no es rentable que seguir invirtiendo mucho dinero en dispositivos urugas los cuales son más costosos y menos efectivos.
Opinar es gratis, como siempre. No olviden seguirnos y comentar en Facebook.



Aumenta la competitividad con conocimientos de idiomas y Al servicio del franquiciado
EA ofrece jugar todo lo que quieras por 5 dólares al mes y Así puedes acceder a categorías y menús ocultos para el resto de usuarios
XI Premios actúaupm y de negocios en la Startup: Aspectos clave a tener en cuenta
CEO de Twitter, está lanzando una nueva compañía enfocada en la salud y Yannick Bolloré no descarta fusiones en Havas tras la marcha de David Jones
Concurso #Emprendedor Mexicano y Twitter compra empresa especializada en inteligencia artificial
3 laboratorios de innovación "marketera" que deberemos tener en cuenta este 2016 y 2020.
CNT analizará ley que plantea mejoras al mercado laboral y Piden que Ley Juvenil laboral sea solo para jóvenes de 16 a 21 años
Consulte la Fuente de este Artículo
Politica Peruana

El Nexus 5X vuelve a bajar de precio, ¡aprovecha la oferta! y Realidad virtual y aumentada, ¿mejora para el eCommerce?

El Nexus 5X vuelve a bajar de precio, ¡aprovecha la oferta! 2016-05-02 08:02:58

Jessica Caballero García

  En muchas ocasiones los terminales salen al mercado con un precio superior a su valor real, de esta manera, los fabricantes y distribuidores pueden realizar numerosas ofertas que atraigan al publico en general. Este es el caso del Nexus 5X, un terminal que llegó al mercado con un precio superior al esperado, pero que poco a poco se ha ido ajustando y adaptando a los tiempos que corren y a las especificaciones que éste posee. En TuTecnoMundo ya habíamos comentado en su día algunas de las bajadas de precio que ha sufrido este teléfono móvil desde su salida al mercado. Pues bien, recientemente se ha producido otra bajada de precio acompañada de una oferta, con lo que si estás buscando un móvil con unas especificaciones parecidas y a un precio razonable este es el momento de apostar por el Nexus 5X.

precio nexus 5x

  En la propia tienda de Google podemos observar que el Nexus 5X con una capacidad de 16 GB está a un precio de 429 euros, una cantidad un poco alta teniendo en cuenta la competencia con la que se tiene que enfrentar. A pesar de que éste posee un descuento de 80 euros que se aplica durante el proceso de compra, el terminal lo podemos encontrar rebajado en otros sitios. Un claro ejemplo es Amazon, que hasta hace unas horas lo ofrecía por un precio de 270 euros, y una vez finalizada dicha oferta se sigue encontrando a un precio más rebajado que si lo queremos adquirir en la Google Store, ya que está a 295 euros.

  Además de esto, y por si estás interesado en el modelo con una mayor capacidad, también estás de suerte, ya que el Nexus 5X de 32 GB también se encuentra rebajado a 325 euros, un precio bastante asequible por tener el doble de capacidad que con el modelo estándar.

Especificaciones del Nexus 5X
  • Pantalla LCD de 5,2 pulgadas con resolución FullHD de 424 ppp
  • Procesador Qualcomm Snapdragon 808 de seis núcleos a 2 GHz y GPU Adreno 418
  • 2 GB de RAM
  • Cámara trasera de 12,3 MP f/2.0 con láser autofoco y Dual Flash LED
  • Cámara frontal de 5 MP f/2.2
  • 16 o 32 GB sin microSD
  • Lector de huellas dactilares en la parte posterior
  • Android 6.0 Marshmallow
  • Batería de 2.700 mAh
  • Dimensiones de 147 x 72,6 x 7,9 mm
  • Peso 136 gramos

  Como podemos apreciar, con esta bajada de precio los Nexus 5X se equiparan un poco más al rango de precio que poseen los teléfonos móviles con características similares, con lo que puede ser una muy buena opción de compra si buscamos un terminal con la última versión de Android, buen diseño y buenas prestaciones.

precio nexus 5x

  Si estás interesado en este terminal o lo encuentras una buena opción de compra te aconsejamos que no lo dejes pasar, ya que no podemos asegurar que este precio sea definitivo, con lo que puede que dentro de unas semanas su valor se restablezca y éste vuelva a aumentar.

  Y tú, ¿crees que Google debería rebajar definitivamente el Nexus 5X en su tienda oficial? ¿Qué te parece el precio de compra del Nexus 5X en Amazon? No dudes en comentarnos todas tus dudas e impresiones al respecto.

La entrada original, El Nexus 5X vuelve a bajar de precio, ¡aprovecha la oferta! , aparece en TuTecnoMundo - Apps y Juegos Android.

Realidad virtual y aumentada, ¿mejora para el eCommerce? 2016-04-29 08:57:00

2016 podría recordarse como un año muy bueno para el eCommerce. Walmart, que una vez fue el minorista físico por excelencia, anunció planes para invertir 2 mil millones en sus esfuerzos online.La #RealidadVirtual y la #RealidadAumentada podrían traer grandes mejoras al #eCommerceCLICK TO TWEETMientras, Amazon ha eclipsado el valor de Walmart y las ventas de bienes de consumo han subido 42% desde el año pasado.eCommerce y las posibilidades de la realidad virtual y aumentadaExiste, sin embargo, un reto: el asunto de las conversiones, es decir, lograr que quienes exploran se conviertan en compradores. Tradicionalmente el eCommerce ha tenido un promedio de 2 a 4% de tasas de conversión, muy pequeño comparado con el 20% a 40% de los minoristas tradicionales.Las razones para esta discrepancia son múltiples, pero una gran parte tiene que ver con los límites sensoriales del eCommerce. Como consumidores, queremos probarnos o usar algo antes de comprarlo. No sólo verlo, sino tenerlo en las manos, usarlo y probárnoslo. Estos son pasos en el proceso de compra, una barrera con la que los minoristas en línea siempre han luchado.Mientras algunos minoristas en línea se están aproximando a este reto con soluciones tradicionales (enviar muestras y ofrecer devoluciones gratuitas) otros están comenzando a usar nuevas tecnologías surgidas alrededor de la experiencia del usuario, buscando sacarles ventajas.Los minoristas multicanal de última tecnología están buscando en la realidad virtual y aumentada herramientas para ofrecerle a los compradores nuevas formas de interacción, dándole a los consumidores una experiencia que no sólo replica la tienda física, pero que incluso la supera.Pioneros en realidad virtualLa realidad virtual (RV) ha tenido mucha atención este último año, por ejemplo, volviéndose muy relevante en el SXSW Interactive, con toda una sección de la conferencia dedicada a esta tecnología.Y algunos eCommerces importantes ya están anunciando pasos para adaptarse a la RV, como Alibaba, con el lanzamiento de GnomeLabs, una rama de investigación dedicada a ayudar a los comerciantes a usar mejor la realidad virtual para vender productos en línea.Alibaba informa que ya creó vistas de RV para cientos de productos con el objetivo a largo plazo de ofrecerles a los consumidores la opción de comprar dentro de las tiendas Fifth Avenue, en línea.Otros jugadores ya están tomando pasos en esa misma dirección. Por ejemplo,NARS makeup, una marca de maquillaje, está usando los videos 360 de Facebook para ofrecerle a sus clientes una nueva forma interactiva de interactuar con los tutoriales 3D.Facebook 360, que permite navegar cualquier video en 360 sin la ayuda de visores especiales, podría ser el camino de entrada a realidad virtual completa en el futuro.Otras poderosas marcas, como Dior y Tommy Hilfiger, han estado experimentando (por el momento, sólo en tiendas) con visores 3D para ofrecer una pasarela virtual de 360 grados. El video pone a los consumidores en el asiento del frente de los shows de moda y le da acceso VIP a las líneas de las marcas en un formato casi como la vida real.Existen formas en que la realidad virtual deja a los consumidores lograr una experiencia 3D que transciende los confines de las páginas 2D, que cada vez parecen más aburridas. Y aunque el acceso y adopción al hardware continúa siendo un reto, soluciones de poco costo como Google Cardboard pueden significar que es cuestión de tiempo para que las marcas empiecen a experimentar con RV.Un punto importante es que al ser un adoptante temprano del marketing de realidad virtual, se puede aprovechar esa ventaja, pues un video de 360 grados podría tomar hasta 6 meses en producir, desde que se planea el script hasta que se promueve en línea. Así que no hay tiempo que perder si se quiere usar esta tecnología.Realidad aumentada, el otro lado de la monedaUna de las objeciones de las tiendas físicas para invertir en eCommerce es que los clientes quieren interactuar físicamente con los productos antes de comprar.La realidad virtual te acerca a la experiencia real, pero la realidad aumentada –que integra objetos reales con imágenes proyectadas- puede disminuir esta brecha aún más.La realidad aumentada permite a los consumidores usar espacios reales e incluso sus propios rostros y cuerpos para "probar" desde muebles, ropa y más, todo de forma virtual.Por ejemplo, un comprador actual tiene la opción de ver cómo un Apple Watch se ve en su muñeca usando el espejo virtual de su iPhone. Los minoristas de lentes como Clearly han ofrecido por largo tiempo una variación simple de esta misma posibilidad, permitiendo a los clientes pasar todo el tiempo que quieran probándose lentes en su rostro usando una webcam.En un diferente espacio minorista, la plataforma Cimagine ha sido pionera de la Realidad Aumentada dejando a los consumidores acomodar muebles y diversos accesorios en su propia casa. Su herramienta permite integrar fotos de su casa con productos, ofreciendo a los compradores una visualización concreta de futuras compras.Pero el potencial de esta tecnología no es sólo replicar la experiencia en tienda. Cuando se ejecuta propiamente, puede sobrepasarla, ofreciéndole a los consumidores la habilidad de ver más opciones y variaciones en menos tiempo que en un showroom físico.Así que, ¿es momento de adaptar la RV y la RA a tu compañía? Debe notarse que esta no es una tecnología futura, en muchos casos, como ya contamos, ya está aquí y está ganando impulso.Para los consumidores, la realidad virtual y aumentada están añadiendo elementos críticos al eCommerce, integrando los sentidos –físicos y emocionales- en la experiencia de compra. La combinación de nuevas tecnologías y tendencias humanas básicas sugieren que veremos más de la RV y RA en las experiencias de eCommerce del futuro.Imagen: elenabsl / dean bertoncelj

Estamos cada día más cerca del shopping automático 2016-04-24 16:24:00



Hay dispositivos que compran con sólo presionar un botón y ya es posible pagar sacándose una selfie; la Argentina, sin embargo, todavía se encuentra un paso atrás

Cintia PerazoPARA LA NACION


Así ve el futuro de la cocina la firma Whirlpool.

490

Para Daniel Bañares, gerente de ventas de Servicios Electrónicos para Consumo Masivo en Latinoamérica de Worldline, empresa que ofrece servicios transaccionales y de pagos, las compras se dirigen hacia una convergencia creciente entre el mundo físico y el digital, no será una mera sinergia entre diferentes canales, sino distintas dimensiones de una nueva tienda digital. "El proceso de compra podrá iniciarse en el hogar, en nuestra propia cocina, donde una solución como la que proveemos nosotros, Connected Kitchen, permitirá al usuario ir añadiendo productos a su lista de compra electrónica en tiempo real. Esto se logra mediante el escaneo de códigos de barras o el reconocimiento de voz, utilizando un dispositivo que conecta la lista de la compra del usuario al comercio electrónico de su tienda favorita. Una vez elaborada la lista por medio de este servicio, el usuario puede ir a su negocio habitual y tener la lista actualizada en su teléfono móvil", cuenta Bañares. Además, agrega que, gracias al uso de beacons -dispositivos basados en tecnología Bluetooth que emiten una señal que puede ser recibida e interpretada por otros dispositivos, generalmente smartphones-, a medida que el cliente se mueve por el supermercado la lista de la compra se reordenará mostrando en primer lugar los productos que tiene cerca, facilitando así el proceso de compra. "Finalmente con otro de nuestro productos, Zero Effort Payment, el cliente puede realizar un proceso de pago simple, porque gracias a la utilización de tecnologías de localización puertas adentro la solución permite al cliente realizar el pago sin la necesidad de sacar ni su teléfono, ni su tarjeta, únicamente debe introducir un PIN para validar la transacción", relata el ejecutivo de Worldline.


Las de Worldline no son las únicas tecnologías disponibles. Federico Storni, vicepresidente de Quadminds, empresa que se especializa en soluciones de Internet de las cosas, resalta que mediante la aplicación de distintos tipos de sensores se puede controlar la temperatura de los almacenes, saber quiénes circulan dentro de ellos y hasta monitorear el movimiento dentro de los comercios para observar dónde se concentran más los consumidores. "También, por ejemplo, conectando la línea de cajas a Internet se pueden ofrecer beneficios al usuario. Además los clientes podrán descargar una aplicación del comercio en su dispositivo móvil a través de la que obtendrá un mapa con la ubicación de los productos y estadísticas sobré cuál caja es la más rápida. De esta manera, se sentirá más a gusto durante el proceso de compra", detalla Storni.

Pero no todo cambiará drásticamente. Juan Caracoche, director de tecnología (CTO) para América latina de GlobalLogic, empresa especializada en servicios de I+D, consultoría y desarrollo de software, considera que las compras se seguirán pagando de la misma manera, pero que de a poco se irán popularizando métodos no tradicionales como los bitcoins y otras monedas electrónicas. "Tampoco creo que los negocios físicos vayan a desaparecer, probablemente funcionen como vidrieras que la gente recorre para luego hacer compras digitales que serán entregadas en su hogar, el mismo día", detalla.


Asimismo, Caracoche adelanta que otras tecnologías que comenzarán a utilizarse con frecuencia en los comercios son la realidad virtual y la realidad aumentada. "La usarán para mejorar la experiencia de los compradores, usando probadores virtuales, por ejemplo, que sitúen a la persona en la escena donde planea utilizar el atuendo elegido", dice.

Otra innovación interesante que menciona el directivo de GlobalLogic, y que promete expandirse, son los Dash Buttons, lanzados por Amazon en marzo del año último. Se trata de un botón pequeño que con sólo presionarlo el usuario compra un determinado producto, de manera instantánea.


Cuando se realiza el pedido el sistema notificará al usuario a través de un correo electrónico. Prestaciones como éstas, sumadas a los electrodomésticos inteligentes, posibilitarán que las compras sean cada vez más automatizadas.

Un interesante servicio lanzado recientemente por MasterCard promete cambiar la experiencia de compra. Se llama Selfie-Pay y es una tecnología de identificación biométrica que permite validar las compras a través de una fotografía, eliminando las contraseñas y PIN tradicionales. ¿Cómo se utiliza? El consumidor recibirá una ventana emergente (también llamada pop-up) en su teléfono inteligente al momento de pagar las compras realizadas online y podrá autorizar la transacción utilizando su huella dactilar o el reconocimiento facial, como si se sacara una selfie. Según Marcelo Theodoro, vicepresidente de productos digitales para Cono Sur de MasterCard, el uso de la tecnología y la información dejará de depender de lo que el consumidor sabe, como sus contraseñas, para migrar hacia un sistema de pagos que se apoye en lo que el consumidor tiene y sus características únicas, con el objetivo de simplificar las transacciones y brindar mayor seguridad a la hora de realizarlas.
Electrodomésticos inteligentes

Otros aliados que prometen facilitar las compras son justamente los electrodomésticos. Es que las heladeras, los lavarropas y hasta las mesadas de las cocinas estarán conectadas a través de Wi-Fi a las tiendas preferidas, para poder realizar la compra en cuanto detecta que algún alimento o producto de limpieza se terminó. Ésta no es una idea futurista, ya varias marcas de electrodomésticos tienen disponibles productos que se conectan a Internet. Entre ellas se encuentra Whirlpool, que presentó hace poco una suite inteligente de cocina con sistema Car Sync, conformado por una heladera, un lavavajillas y una cocina que se conectan con una app móvil. Además los artefactos tienen conexión con Nest [https:] y Amazon Dash Replanishment (servicio de reposición) para realizar pedidos en las tiendas.

Aunque no es un electrodoméstico, también los relojes inteligentes prometen colaborar en el proceso de compra. Recientemente Bulgari, MasterCard y la compañía de seguridad informática WISeKey se unieron para producir el primer reloj de lujo mecánico inteligente, el Diagono Magn@sium de Bulgari. Sus propietarios podrán hacer pagos de manera segura en más de cuatro millones de comercios que aceptan pagos sin contacto de MasterCard en 74 países.

Pero a pesar de que las tecnologías ya están disponibles los expertos consultados coinciden en que en nuestro país aún estamos muy retrasados. "Nos está tomando incluso mucho tiempo implementar soluciones de ecommerce tradicionales. Hay varias intenciones de los retailers de ir a un modelo basado en tecnología, por ejemplo usando beacons dentro de los negocios para ofrecer un servicio más personalizado, pero estos intentos no forman parte de experiencia completa, relegan al comprador y no tienen en cuenta todos los canales existentes en la relación", observa Caracoche.

La importancia de creerse el cuento del “emprendimiento” desde un comienzo 2016-04-17 10:45:00

Hace unos días me reuní con unos jóvenes emprendedores que están documentando su emprendimiento a través de videos en el área del e-commerce. El objetivo de la reunión era entregarles consejos y hablarles de los errores que nosotros habíamos cometido implementado nuestro e-commerce.

Mi socio y yo con mucha disposición comenzamos  a responder cada una de sus inquietudes. Una de sus primeras preguntas fue la de que título o cargo a colocarse, ya que se veía muy exagerado o ególatra el hecho de auto referirse como Gerente General o C.E.O, sobre todo acá en Sur América, en donde una gran mayoría siente una actitud inferior al momento de emprender en comparación con los estadounidenses, quienes pueden comenzar sus empresas en garajes o habitaciones sin sentirse menos que otras compañías.

Emprendimiento

En ese mismo instante, recordé una publicación en un grupo de emprendimiento con la misma pregunta, en la cual muchos respondían: "colócate un cargo bajo", "no seas tan agrandado", "colócate dueño o fundador". Luego recordé la primera vez que puse en mi Facebook el cargo que ocupaba en mi recién fundada Start-Up; "C.E.O". Parecía agrandado, incluso llegue a pensarlo así, ya que muchos de mis amigos y conocidos comentaban de forma sarcástica mi nuevo cargo. A pesar de todas las burlas y criticas debido a mi cargo auto asignado, en pocas semanas, logré cerrar el primer gran contrato con una empresa a nivel internacional. Eran varios millones que ni yo ni mi socio podíamos creer, debido a que en ese momento no teníamos oficina, empleados o nada que nos hiciera ver "serios", solo teníamos los cargos autoimpuestos, la formalidad y el trato profesional en el servicio y trato hacia los clientes. Contestaba los mails en mi habitación, ya que no tenía siquiera un escritorio en mi pequeño departamento.

Todo esto fue posible gracias a que me creí el cuento desde un principio, a entender que sí, yo soy Gerente General de mi empresa. Mostrarse profesional desde un principio es clave para éste tipo de emprendimiento, ya que en los negocios online el trato y comunicación se hace de forma virtual y no personal, y la confianza se genera a través del profesionalismo.

Al comunicarme con el Tesorero y Gerente General de la empresa que nos había realizado la compra de millones solamente vía mail y  explicarle como era el proceso de compra y los pasos a realizar, ellos se dieron cuenta de que nos manejamos en forma seria y profesional y que íbamos a responder con todas las exigencias como cualquier otra empresa grande y conocida lo hubiera hecho, y así lo hicimos. Hasta el día de hoy seguimos trabajando con ese cliente y así con muchos otros clientes que nos compran diariamente y depositan su confianza en nosotros.

Emprendimiento

A través de los años, he aprendido de grandes profesionales y técnicos en el área del e-commerce, quienes con su experiencia me han entregado lecciones valiosas. Sin embargo para mí, lo más importante es cómo te presentas a los demás. Estas son mis 10 consejos para tu emprendimiento, ya sea comiences en tu habitación, un garaje o un sótano:

  1. Si no tienes una oficina o tienda física no te preocupes! los negocios online venden grandes sumas de dinero solo si sabes cómo tratar a tus clientes y comunicarte con ellos, ya que si lo haces bien, volverán a confiar en ti. Trata de responder a todas las consultas de tus clientes lo más rápido posible y de forma profesional todas sus dudas y requerimientos. Incluso si no sabes algo investígalo en Google o trata de hablar con alguien que sepa del tema. No te avergüences en preguntar!
  2. Ya seas el fundador o socio, colócate un cargo. Si eres el fundador preferiblemente debes llamarte Gerente General y Fundador o C.E.O. A todos los clientes les gusta tratar con los altos cargos de las compañías y se sienten seguros en hacerlo porque saben que les van a responder a sus demandas de forma profesional.
  3. En el pie de página de tus mails, coloca tu cargo, el nombre de la empresa, la dirección legal, los teléfonos de contacto, el logo de tu empresa, las redes sociales linkeadas, etc. Así te mostraras como una compañía confiable.
  4. Siempre contesta los mails de forma profesional, comenzando con un "Estimado/a", saludando y terminando con un "Muchas gracias" y "Saludos Cordiales". Los clientes agradecen la cordialidad y el sentirse que los tratan como las personas más importantes.
  5. Responde las llamadas con el nombre de tu empresa, tú nombre y siempre un "buenos días" o "buenas tardes", "en que le puedo ayudar" así seas tú el gerente, el que hace el aseo, el distribuidor, o el que hace todo en tu empresa. Todos deben reflejar el profesionalismo de tu compañía.
  6. Al enviar cotizaciones hazlo en una plantilla de Excel, incluye tu logo, dirección y teléfonos.
  7. Para verte profesional tienes que estar como empresa legal en el país donde emprendas. Tus distribuidores y los clientes solicitan facturas o boletas. Debes tenerlas.
  8. Es importante solucionar las inquietudes de los clientes, ya sea que vendas o no, siempre da garantía y tiempos de entrega. Pero lo más importante es cumplir con los tiempos de entrega y las garantías que dices entregar. El cliente te recomendará si haces bien el trabajo.
  9. Además de tu página web, crea un blog o una landing page en donde muestres tus productos y los precios reales. La mayoría de los clientes cotizan sus productos más de una vez, por lo tanto es importante mantener los precios siempre actualizados.
  10. Ofrece todos los medios de pagos que puedas tener, desde transfencias bancarias hasta botones de pago y Mientras más facilidades entregues, será más simple para tu cliente concretar la compra.

Por último se paciente, los clientes llegaran en masa si haces las cosas bien. La perseverancia es muy importante para lograr lo que te propongas.

Acerca del Autor: Este articulo fue escrito por Tania Menco
Gerente General de Mallbits E-Commerce
linkedin.com/in/tania-menco-4475a745

El artículo La importancia de creerse el cuento del “emprendimiento” desde un comienzo aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.



EMC cierra 2015 con caídas, mira optimista al futuro con Dell y TIP: Extiende la batería de Android: Borra Facebook! (y reemplázalo)
Perfect Tube, app gratuita para usar YouTube en Windows Phone y Cómo empezar un negocio online
hablamos con Spotbros y mensual. Lo más leído escrito desde el 01 enero 2012
4 Razones por las que pequeñas empresas deberían utilizar la nube y Gestión de Compras y Abastecimiento
Consulte la Fuente de este Artículo
Marcador Social
Mi Página de Marcadores Sociales

Despegar.com: Anuncia su aterrizaje en Wall Street durante 2016 y Objetivo del año: ¡LIBERTAD FINANCIERA!

Despegar.com: Anuncia su aterrizaje en Wall Street durante 2016 2016-01-12 08:08:03

El CEO de la compañía confirmó que preparan su debut en el índice Nasdaq; la intención de todos los socios es no desprenderse de más del 10% de las acciones.

2016 será finalmente el año del debut de Despegar.com en Wall Street. Siguiendo los pasos de MercadoLibre y Globant, la agencia online de viajes más grande de América latina, se prepara para realizar una primera oferta pública de acciones (o IPO, en sus siglas en inglés) y comenzar a cotizar en el Nasdaq.

"El IPO no es un fin en sí mismo, sino un paso más en el desarrollo de la empresa. La idea es hacerlo a fines de 2016 o a lo sumo a principios de 2017, con el objetivo de devolverle la liquidez a los inversores que confiaron en nosotros. Cuando se haga el IPO la intención es que todos los socios vendamos el 10% para mantener nuestra participación en la empresa y no está en los planes la salida de ninguno de los accionistas. Hoy somos una empresa privada en la que participan varios fondos e inversores", explicó Roberto Souviron, fundador y CEO de la compañía que este año cerrará con una facturación de US$ 4000 millones.

Souviron asegura que, atraso cambiario mediante, en 2015 la filial argentina se convirtió en la estrella de la multinacional que opera en 21 países. La contrapartida fue el mal año que tuvo Decolar.com (la división brasileña) tras la devaluación del real que impactó fuerte en la venta de pasajes al exterior. Para 2016 en el grupo dan por descontado que con el nuevo valor del dólar, el escenario local será mucho más parecido al de Brasil que al boom de viajes al exterior que se vivió en la Argentina en el último tiempo.

"En 2015 nos fue muy bien en la Argentina y duplicamos la facturación en dólares. Y esto se explica porque somos un termómetro del tipo de cambio. Cuando vendemos más es porque el tipo de cambio se empieza a retrasar. Fue todo lo opuesto a lo que nos pasó en Brasil, donde el mercado de pasajes internacionales cayó mucho después de la devaluación del real, lo que se tradujo en un crecimiento en órdenes, pero una baja en facturación. A nivel local, en las últimas semanas ya habían empezado a bajar las ventas porque la gente sabía lo que se venía y que todos los gastos les iban a llegar con el nuevo precio del dólar. Y para 2016 vemos un escenario en la Argentina parecido al de Brasil."

¿Cómo se reconvierte un negocio cuando cae tan fuerte la demanda?

La gente sola es la que elige los cambios y pasa de los viajes a Miami a las cataratas del Iguazú. Gran parte de nuestro secreto es tener el negocio cada vez más automatizado. A la larga lo que veo es que en la empresa tendríamos que tener 1800 programadores de un total de 2000 personas. Ese sería el sueño de Despegar. Sabemos que tenemos que ser una plataforma tecnológica que le facilite la vida al usuario.

¿Ven un mercado más normal en 2016?

Vamos hacia un mercado con reglas de juego más claras, transparentes y previsibles. Lo que pasó en el último tiempo fue que le vendíamos a un pasajero un hotel en Miami y recibíamos el pago en pesos. Después estábamos todos los días cruzando los dedos para que nos aceptaran girar los dólares afuera. Frente a este temor a quedar descalzados, todo el mundo se "acolchonaba". Yo creo que todo eso va a cambiar y que vamos hacia un mercado más previsible. A partir de ahora, también esperamos que la financiación vuelva a normalizarse.

¿Están mirando mercados nuevos?

Hoy estamos en toda América latina y también estamos vendiendo algo para Estados Unidos o Europa, pero el foco de la empresa está en la región. De acá en más la idea es seguir creciendo en América latina. Hoy de cada cien viajes que se venden en la región sólo 20% son online, mientras que en Estados Unidos el porcentaje llega al 50%, con lo cual estamos convencidos de que el crecimiento nuestro no va a pasar por salir a nuevos mercados, sino por enfocarnos en los que ya estamos.

¿Cuándo creen que se puede llegar a ese 50% de venta online?

Creo que en cinco años el mercado regional se tiene que duplicar y en diez años, triplicar.

¿La Argentina seguirá como la base de operaciones?

Todo el desarrollo de software lo tenemos en la Argentina, pero por una cuestión de costos, el call center lo tenemos en Colombia y el back office en Uruguay. En su momento probamos hacer en llevar algo del área de desarrollo de software a Brasil, pero nos resultó mucho más beneficioso trabajar desde la Argentina. Y acá desarrollamos nuestra aplicación móvil, que es la única que permite comprar pasajes o alquilar un auto, sin importar el lugar donde estés.

¿Creen que el negocio de la agencia de viajes tradicional está condenado a desaparecer?

No. Va a quedar para el nicho de la gente que quiere que le armen su viaje, para lo cual las agencias que queden van a tener que ofrecer una propuesta de valor agregado, frente a lo nuestro que es más que nada un self service.

¿En qué situación quedó la denuncia que les hizo la AFIP?

Quedó en que el juez básicamente desestimó todo y dijo que la AFIP se había sobrelimitado para lo que potencialmente podría haber. El caso se cerró y a la AFIP le correspondió pagar las costas del juicio.

¿Y a qué atribuyen esta causa? ¿Fue una venganza contra la empresa?

Es difícil saber, pero no hay que perder de vista que le pasó primero a Nidera, después a nosotros y más tarde a Procter & Gamble. Creo que un tema fue que éramos grandes compradores de dólares porque la gente adquiría sus pasajes en pesos y después teníamos que girar las divisas al exterior. Posiblemente lo que pasó fue que se buscaba generar un efecto mediático con nuestro caso.

¿Cómo ven los cambios en Aerolíneas Argentinas?

Creo que los nombramientos que se conocieron son muy auspiciosos. Diego García que va a estar cargo del área comercial es un hombre de la industria, y lo mismo pasa con los ex Lan que se incorporaron a la empresa. A Isela Costantini no la conozco, pero también está supercapacitada.

¿Está mirando algún otro negocio para invertir más allá de los viajes? ¿En qué rubros ve un mayor potencial?

Todo lo que sea e-commerce va a subir, no sólo Despegar. Hoy casi todas las categorías de comercio electrónico tienen un importante potencial de crecimiento. Y también hay tecnologías muy disruptivas en la educación a distancia, que es un negocio con un gran potencial.

¿Están con alguna inversión en este negocio?

Personalmente estoy invirtiendo en Educatina, que es una empresa de clases particulares a distancia, ofreciendo profesores de cualquier materia de primaria o secundaria, pero en forma online.

¿Cómo ven la economía con el cambio de gobierno?

Yo soy optimista. Más allá de lo que pueda suceder en 2016 estoy convencido de que el país va a estar bueno. Por supuesto que la suerte influye. Si las commodities siguen cayendo va a ser más difícil la salida, pero me parece que todos los que están en la gestión son muy capaces.

ENTRE LA BURBUJA Y LOS GOLPES DE SUERTE

Accionistas

Hasta que se produzca su debut bursátil, en el capital de Despegar.com participan varios fondos e inversores. El más grande es Tiger Global Management, que tiene participaciones en otras empresas de la región como Navent y en MercadoLibre. También está Sequoia Capital, que invirtió en Google o Apple, y General Atlantic, que tiene negocios en muchas industrias. Además en abril de este año se sumó Expedia, que es la agencia más grande del mundo e invirtió 270 millones de dólares en Despegar. Y por último, también se encuentra el grupo fundador que encabezan Souviron, Christian Vilate y Martín Rastellino.

La burbuja

En sus 16 años de vida, la empresa enfrentó momentos difíciles. El más complicado fue la explosión de la burbuja de las puntocom en 2000, que provocó la desaparición de la mayoría de las agencias online. "Fue difícil, pero a la vez terminó siendo beneficioso para la empresa porque en esa burbuja había mucha gente que lo único que quería era hacer un negocio de corto plazo. En cambio nosotros siempre apostamos a hacer una empresa que durara en el tiempo."

El papel de la suerte

A la hora de explicar el éxito de su empresa, Souviron no desdeña del papel que jugó la suerte en el desarrollo de Despegar. "En los negocios hay mucho de suerte. En nuestro caso en 2004 casi vendemos la empresa a un jugador internacional. Ya estaba hecho el due diligence y el último día la venta se cayó. En su momento lo vivimos como un golpe de mala suerte, pero esa empresa que nos quería comprar hoy vale muchísimo menos que Despegar."

4.000 millones de dólares

Es la facturación con la que la empresa cerrará este año.

23% Liderazgo absoluto

Es la participación que tiene la agencia en el mercado local de viajes.

4° Jugador mundial

Es el puesto que ocupa la empresa en el ranking mundial de agencias.

Alfredo Sáinz

La Nación

 

La entrada Despegar.com: Anuncia su aterrizaje en Wall Street durante 2016 aparece primero en Emprendedores: PyMEs, Tecnología, Inversión y Empresas.

Objetivo del año: ¡LIBERTAD FINANCIERA! 2016-01-09 10:45:00

La Libertad Financiera no está relacionada de manera directa a la riqueza, la abundancia o la prosperidad. En ello existe una interpretación equivocada. En realidad, cuando el individuo alcanza Libertad Financiera tiene mucha probabilidad de lograr riqueza económica, "abundancia monetaria" y prosperidad, pero eso es consecuencia del comportamiento de una serie mucho más grande de variables y no únicamente de la Libertad Financiera.

(El presente artículo constituye el documento de trabajo principal de "LIBERTAD FINANCIERA: Programa de Mentoring-Tutorial 2016")

La Libertad Financiera está relacionada a la capacidad del Individuo para administrar de manera efectiva y eficiente el dinero.

Libertad Financiera

En ése sentido es una consecuencia del desarrollo de Inteligencia Financiera.

Goza de concreta Libertad Financiera aquella persona para la cual el Dinero no constituye un problema fundamental en su vida, no necesariamente porque abunde, más bien porque no es una variable que afecte de manera trascendental los planes y proyectos relacionados a la vida que quiere tener.

Existirán personas cuyos objetivos en la vida o la forma de encararla con satisfacción no demanden importantes cantidades de dinero y existirán otras que si lo hagan. En ambos casos, en tanto el dinero no constituya el factor restrictivo fundamental, se ha conseguido Libertad Financiera.

La Inteligencia y la consecuente Libertad Financiera se han convertido en temas de importante consideración en años recientes, no necesariamente porque sean una preocupación nueva, más bien porque la dinámica de vida moderna los convierte en un tópico más sensible de lo que eran hace 30 o 50 años.

La Libertad Financiera ha sido considerada históricamente como un "arte" o un conocimiento "fino" dominado por muy pocos; así lo entendió siempre la cultura popular, al punto que la asoció frecuentemente con factores tan diversos y extraños como la raza, la geografía, el clima, la religión o los signos del zodiaco.

Y en realidad el entendimiento de la Libertad Financiera es un asunto bastante simple, si bien su práctica, como muchas otras cosas en la vida, no sea tan sencilla.

La Libertad Financiera es una consecuencia de entender la Eficacia y la Eficiencia en el manejo del dinero.

Libertad Financiera

La Eficacia está asociada a la forma CONCRETA de generar el dinero y la Eficiencia a la forma de administrarlo con propiedad una vez que ha sido generado (las cantidades son irrelevantes).

EFICACIA (la Forma de Generar Dinero).-

Para desarrollar Inteligencia Financiera y desde allá alcanzar Libertad Financiera hacen falta ciertos Conocimientos y Actitudes.

Habilidades, Destrezas, Aptitudes, Experiencia, etc., son determinantes como elementos que CALIFICAN el Grado de la Inteligencia o Libertad, pero NO sustituyen al Conocimiento y las Actitudes.

CONOCER lo que significa Libertad Financiera es lo primero y fundamental. Y para ello no hacen falta atributos especiales.

¿Qué Conocimientos son necesarios?

La respuesta es simple, y en ello radica la dificultad de asimilación que tiene mucha gente, porque justamente presume que es un tema más complejo.

PRIMERA REALIDAD.-  El dinero es un bien que circula libremente en el Mercado. Se transfiere de unas manos a otras permanentemente y a un ritmo vertiginoso.

SEGUNDA REALIDAD.-  El dinero llega a manos de uno como efecto de que se VENDE algo que la gente está dispuesta a pagar. En ése momento el dinero pasa de unas manos a otras.

TERCERA REALIDAD.-  No se puede VENDER nada que primero no se haya PRODUCIDO. Se trate de un bien físico o no.

CUARTA REALIDAD.-  Si no se consideran peculiares excepciones (azar, regalos o algo parecido), todo PRODUCTO constituye el resultado de un Proceso de Producción, es decir de cierta Capacidad para Producirlo.

Por lo tanto, el conocimiento esencial sobre el dinero se resume así:

Es preciso poseer una determinada Capacidad de Producción para obtener un Producto que al ser Vendido permita que el dinero fluya de unas manos a otras.

El FOCO de atención no debe ser el Dinero en sí, sino la CAPACIDAD DE PRODUCCION. No existirá Dinero sin la Capacidad de Producir algo que pueda ser Vendido en el mercado por determinado valor monetario.

Sólo existe un factor que puede ser considerado del mismo valor o importancia que la Capacidad de Producción para alcanzar Libertad Financiera: la Capacidad de VENDER aquello que se produce. Ello obedece a una razón obvia: si algo no se VENDE no se realiza, por mucho que sea un gran Producto.

El factor de la Venta juega también un papel importante al determinar el Producto que se vaya a desarrollar, puesto que por razones lógicas no se producirá nada que se calcule que NO pueda venderse.

La Capacidad de Producción de las Personas está determinada por ALGO que ellas sepan hacer. En tanto ése ALGO sea más o menos valorado en el Mercado, se producirá mayor o menor movimiento de dinero.

La Capacidad de Producción de las personas constituye un Activo, esto quiere decir que las acompaña permanentemente y puede generar, de igual forma, ingresos en todo momento.

A diferencia de lo que muchos creen, las personas en realidad no dependen de un Empleo, de un Negocio o de un Contrato de trabajo para generar ingresos que sostengan los gastos que demanda la vida que han escogido, dependen de su Capacidad de Producción. Ésta es la que permite que se pueda obtener un empleo, desarrollar un negocio o conseguir un contrato de trabajo. Eventualmente el empleo puede concluir o el negocio fracasar, pero la Capacidad de Producción permanece incólume y de ésa manera proporciona la oportunidad para que todo puede iniciarse de nuevo, transformarse u optimizarse.

La Libertad Financiera se alcanza consolidando la Capacidad de Producción. Esta constituye la inversión y el trabajo fundamental del individuo a lo largo de toda su vida.

Existen, por supuesto, muchas maneras de construir la Capacidad de Producción y de entender la forma de desarrollarla. Tradicionalmente ésta se va formando desde el hogar, y son los padres quienes toman responsabilidad inicial para hacerlo. En términos de su mejor juicio y de su capacidad, los padres definen los primeros ambientes escolares, las relaciones sociales tempranas y las orientaciones sobre la Vida y la forma de encararla. Este trabajo inicial en la construcción de la Capacidad de Producción tiene importancia fundamental en la vida de las personas.

De forma natural los padres transmiten a sus hijos los sistemas de valores y creencias que han orientado sus vidas. Toman cuidado de evitarles contratiempos y pesares que les han acontecido a ellos y tratan que las cosas resulten para los hijos mejores de lo que fueron en sus propias vidas.

Este primer "trabajo" para el desarrollo de la Capacidad de Producción no necesariamente es óptimo y amerita que cada persona lo someta a una profunda, objetiva y honesta evaluación apenas tenga la racionalidad suficiente para hacerlo. La razón por la que ésta primera formación no necesariamente es óptima a pesar de las mejores intenciones es que la Capacidad de Producción debe fundamentarse en ciertos parámetros que no siempre son de conocimiento de los padres:

1.- Para alcanzar Libertad Financiera la Capacidad de Producción tiene que DISTINGUIRSE en el Mercado. Si la Capacidad de Producción no tiene un Valor distintivo resulta muy difícil obtener con ella todo lo que se espera o necesita.

2.- La forma más apropiada para desarrollar una Capacidad de Producción "distinguida" en el Mercado es fundamentarla en dones, inclinaciones, habilidades y potencialidades que precisamente distingan a la persona de otras en el medio. TODAS las personas tienen dones distintivos, absolutamente todas. Muchas veces se ignoran estas disposiciones naturales o se las considera irrelevantes, sin embargo constituyen el fundamento principal sobre el que debe desarrollarse la Capacidad de Producción.

3.- Existen muchas razones por las cuales la Capacidad de Producción debe echar raíz sobre dones o talentos naturales:

a) Partiendo de dones y talentos naturales es más sencillo llegar a la Experticia.

b) Todo aquello que se hace BIEN, o en todo caso Mejor que otros, produce satisfacción mayor y contentamiento.

c) El contentamiento es la ruta más corta que existe a la Satisfacción.

d) La Satisfacción por aquello que se hace constituye energía incomparable para el esfuerzo continuo, la perseverancia, la superación de obstáculos, la optimización y el tránsito cómodo por las rutas que llevan a la excelencia.

e) La Energía permite que se haga el viaje por la vida completando todas las etapas, sin detenerse, superando de esta forma a muchos que sólo alcanzan resultados parciales. Esta energía distingue a una persona en los caminos de la vida, caminos que responden siempre a la resistencia más que a la celeridad.

4.- Para sustento apropiado de la Capacidad de Producción debe existir el mayor relacionamiento social posible, y el más homogéneo. Es indispensable que las personas construyan, desde temprano, una sólida red de relaciones personales. A temprana edad, cuando la responsabilidad recae en los padres, es posible que esto no se haga de la manera más apropiada.

5.- Existen conocimientos "funcionales" indispensables que deben poseerse en la vida moderna y que posiblemente no sean considerados por los padres. La Capacidad de Producción más distinguida no alcanzará los derroteros indispensables para proporcionar Libertad Financiera sin conocimientos y habilidades "funcionales" como el conocimiento de un idioma de uso universal (el inglés seguramente), la habilidad para usar dispositivos electrónicos, comunicación interpersonal, cultura general, hábito de lectura, disposición para investigar, etc.

Una vez que la persona tiene la capacidad de hacer uso pleno de sus facultades racionales debe efectuar una evaluación de todos estos elementos y establecer un CORTE con respecto a la formación que ha recibido en el hogar. Ninguno de los parámetros que precisa una buena Capacidad de Producción es difícil de obtener o es inalcanzable.

Warren Buffett, el gran inversionista norteamericano, sostiene una teoría que en este punto es apropiado tocar. Él asegura que en este mundo existe una suerte de "lotería del vientre" que determina las condiciones de "partida" de las diferentes personas en su viaje por la Vida. Buffet es consciente que si hubiera nacido en una familia del centro de África su destino hubiera sido diferente. Este es un elemento para considerar en lo que significa el desarrollo de la Capacidad de Producción. La "lotería del vientre" define, evidentemente, condiciones en las personas, pero en todo caso no anula las posibilidades de construir la Capacidad de Producción. En el peor de los casos la limita y hace que el proceso sea más dificultoso y lento. Existirán personas que tengan mayor facilidad para desarrollar Capacidades de Producción de alta calidad en lapsos de tiempo más breve y aquellas que tendrán que invertir más esfuerzo y tiempo. Lo importante, sin embargo, es entender, asumir y encarar el proceso, porque así se genera una energía que se auto-sustenta en el tiempo. Tomemos el ejemplo de una persona que como efecto de la "lotería del vientre" no tuvo las mejores condiciones de partida pero que finalmente hubiera cumplido el proceso en la escala de las posibilidades disponibles. Habiendo superado esa etapa, el producto de los primeros esfuerzos puede ser reinvertido para lograr consolidación y crecimiento. Así, en algún momento, la persona "trasciende" las condiciones iniciales y establece una Capacidad de Producción competitiva.

En este punto es importante, precisamente, destacar la lógica de la INVERSION en lo que significa la Capacidad de Producción.

Si el individuo no tiene claro desde el inicio de su desenvolvimiento racional independiente que para el desarrollo de su Capacidad de Producción es necesario INVERTIR, entonces alcanzará niveles mediocres de desarrollo y poca distinción en el Mercado.

En la Capacidad de Producción se Invierte toda la Vida, y se invierte todo aquello que se tiene a disposición: tiempo, dinero, esfuerzo. Sólo con un enfático y permanente esfuerzo de inversión se consigue que la Capacidad de Producción sea un Activo sólido que otorgue los rendimientos financieros que se precisan para la vida que se ha escogido.

La gente que no tiene Conocimiento preciso de la lógica que existe tras la Libertad Financiera, invierte de forma "ortodoxa" en su Capacidad de Producción. A la educación recibida en el hogar suma educación escolar, eventualmente universitaria y poco más. Estas personas asumen que la Educación personal constituye un ciclo que debe vivirse y cumplirse en determinada etapa de la vida y punto final. Esto construye, por supuesto, una Capacidad de Producción limitada que va deteriorándose en el tiempo.

Por otra parte, este mismo grupo de personas asume que la "educación" referente a su Capacidad de Producción es principalmente "técnica" y por ello está vinculada a ciertas etapas de la vida: la escolar, la universitaria. Esta interpretación es una equivocación notable. La Capacidad de Producción no sólo involucra conocimientos "técnicos" para el ejercicio de ciertas funciones o tareas en la vida, involucra una educación integral: conocimiento de sí mismo, de la naturaleza humana, de las dinámicas que mueven el mundo y habilidades funcionales "periféricas" (desde la posibilidad de escribir bien, hablar correctamente, relacionarse ventajosamente con las personas, etc.). En muchos casos ésta formación "adicional" es la que termina por distinguir la Capacidad de Producción de una persona en el Mercado.

Las personas que orientan su vida para alcanzar Libertad Financiera, aprenden ALGO toda la vida. No escatiman ni tiempo ni esfuerzo en su continua educación y en los más diversos aspectos.

Educación es una cosa y Experiencia otra. La Experiencia es el proceso de acumular conocimientos a lo largo del tiempo, nadie la gana "en el laboratorio o el aula". La Experiencia es una función del tiempo y de las cosas que les van sucediendo a las personas en su camino por la vida y, por supuesto, en el ejercicio de su Capacidad de Producción. La Experiencia enriquece de todas maneras la Capacidad de Producción pero en forma alguna sustituye a la Educación. La Experiencia se da "de todas maneras"  (aunque pesa mucho la forma en la que se la aproveche), pero la Educación debe propiciarse y estimularse.

Tampoco debe confundirse Educación con Capacitación o Entrenamiento. Capacitación es la forma de "profundizar y ampliar" los conocimientos, las habilidades o las destrezas que se tienen. La Capacitación es una mecánica de "agregación", suma algo a lo que existe previamente. Un ingeniero puede capacitarse permanentemente en sus habilidades técnicas o sus conocimientos funcionales, pero esta Capacitación parte de un nivel de conocimientos y destrezas previamente adquirido. El Entrenamiento es práctica, desarrollo de hábito, disciplina, perfeccionamiento. El Entrenamiento parte también de conocimientos y habilidades previamente establecidas, trabaja con ellas y sobre ellas.

La Educación forma, nutre, aporta, amplía, siembra, establece, construye. La Educación es integral, tiene una consideración holística de los factores y variables que definen la formación de un individuo. A nadie se capacita o se entrena en el hogar o en la educación escolar y universitaria, allá se educa, se forma.

La persona interesada en mantener su Capacidad de Producción activa, vigente, competitiva y en constante valoración, nunca deja de Educarse y, por supuesto, capacitarse y entrenarse, pero en ése orden.

Si se efectúa una evaluación honesta y objetiva, invertir en Educación continua no cuesta nada, y sin embargo proporciona un elemento fundamental para alcanzar Libertad Financiera y distinción competitiva en el Mercado.

El motivo por el que la mayoría de las personas no hacen esto de manera metódica es porque caen en el error de considerar que es el Empleo, un Negocio, un Contrato o un Cliente quien determina sus ingresos monetarios. Entonces dedican todo el tiempo y esfuerzo a ellos mermando su capacidad y energía para educarse de forma continua. Si entendieran que el Empleo, el Negocio y todo lo demás son una consecuencia de la Capacidad de Producción, la orientación sería distinta y la Libertad Financiera se alcanzaría más rápido.

El segundo grupo de elementos de importancia en la EFICACIA para obtener dinero está relacionado a la ACTITUD.

La Capacidad de Producción es un tema de Conocimiento, de Educación, de desarrollo de dones y talentos, pero la posibilidad de "transar" todo esto en el Mercado depende de la capacidad de VENDERLA a quienes quieran y puedan pagar el Valor que tenga.

Y en el proceso de Venta predominan Actitudes antes que habilidades.

La Actitud más importante proviene de entender el Valor de la Capacidad de Producción propia. Si uno mismo no está primero consciente del Valor que tiene aquello que sabe hacer y que pone a disposición de los demás, nadie más tiene porqué asignar ése Valor en su justa medida.

La persona que conoce los caminos que conducen a la Libertad Financiera NUNCA delega o transfiere a otros la asignación del Valor que tiene. Es él quien lo determina, administra y protege. Este es un asunto de Carácter, de Actitud coherente con uno mismo, con los objetivos y con la identidad profesional.

Es cierto que la determinación del Valor debe ser un ejercicio objetivo y honesto para que no constituya una experiencia frágil o fugaz en el mercado, pero todo lo demás es cuestión de carácter.

Cuando el Empleo no responde a las expectativas integrales del Valor asignado al "producto" que vende, el profesional que entiende de Libertad Financiera RENUNCIA (Yo Renuncio). Cuando las condiciones del Contrato de Trabajo o de Servicios no se ajustan a los parámetros, no lo toma. Por otra parte entiende perfectamente que un Emprendimiento, por muy propio que sea, es un vehículo para generar ingresos financieros y no un patrón o una extensión de sí mismo.

Todos estos conceptos son de importancia vital para la Libertad Financiera.

Si no se prescinde de un Empleo que no cubre las expectativas integrales de Valor se pierde Libertad, y la dependencia pasa de la Capacidad de Producción al empleo y al empleador. Si no existe una separación clara entre el Negocio propio y uno mismo, también se pierde Libertad, y la dependencia sale de la cobertura de la Capacidad de Producción hacia el Negocio. El problema con esto es que un día el Empleo puede terminar o el Negocio fracasar, y si la dependencia está vinculada a ellos, la persona fracasa simultáneamente.

Algo similar pasa con el Dinero acumulado o con el capital involucrado en algún emprendimiento. Si la persona hace gravitar su Libertad Financiera alrededor de eso, puede perderla al mismo tiempo que eventualmente pierda ése dinero.

Por todo esto es vital el celo con respecto al Valor que se asigna a la Capacidad de Producción, dado que es ella quien garantiza finalmente la Libertad Financiera. Y este celo debe manifestarse en una actitud coherente el momento de "venderla o transarla" en el Mercado, con terceras personas o con uno mismo, dependiendo del caso.

Al margen de ésta Actitud básica de reconocimiento y protección del Valor propio, existen otras necesarias para hacer efectiva la Venta de la Capacidad de Producción:

1.- Entender que esto se trata de un NEGOCIO y de nada personal. Que uno está vendiéndose a sí mismo como si vendiera cualquier otro producto. No pueden existir temores o inhibiciones inútiles. El rechazo es un aspecto ineludible de la dinámica y no se pueden condicionar las actitudes de Venta por efecto de él. Existe una obligación ética y moral con uno mismo para vender la Capacidad de Producción propia en el Valor que tiene. Ello es fundamental para la Libertad Financiera. Después de innumerables rechazos llega una aceptación, y esto es todo lo que se necesita.

2.- Tener un Ego autosuficiente. Uno depende de sí mismo y no de la buena voluntad de los demás o de las condiciones que interponga alguna coyuntura. Se debe estar seguro que la Capacidad de Producción propia tiene la posibilidad de trascender las circunstancias que imperen en el camino, favorables o desfavorables. Por esto también es importante que exista una inversión permanente en su cuidado, actualización y desarrollo.

3.- Hay que tomar en serio las obligaciones y el trabajo pero no hay que tomarse muy en serio a uno mismo. Es la Capacidad de Producción lo que está transándose en el Mercado, no la persona que existe detrás de ella. Si bien es cierto que estas son dos dimensiones del mismo individuo e interactúan íntimamente en el desenvolvimiento cotidiano, también son dos dimensiones que pueden protegerse recíprocamente. La dimensión personal puede soportar y "cuidar" la dimensión profesional y viceversa, dependiendo de las situaciones que se presenten. La dimensión profesional debe impedir que muchas cosas lleguen hasta la persona y ésta debe darle siempre el matiz humano a aquella.

4.- La Paciencia y la Perseverancia son las dos cualidades más importantes de la Actitud profesional para transar la Capacidad de Producción en el Mercado. La Perseverancia es hija de la Paciencia y tiene Poder como pocas cosas. Casi nada se encuentra fuera del alcance para una persona que persevera en el camino correcto (Cuidado con la Perseverancia). Y la Paciencia es uno de los Valores Humanos más importantes. La mejor definición que existe para Paciencia es "tranquilidad para esperar". Sin embargo, ¿hay algo más difícil que eso? Una cosa es por supuesto, esperar, pero una muy diferente es hacerlo con tranquilidad. Esto último es solo posible en la serenidad de espíritu que otorga la Fe, la seguridad de estar en lo correcto, la confianza de saber lo que se está haciendo y el sosiego que otorga un sano control de las emociones.

EFICIENCIA (la forma de Administrar el Dinero).-

Libertad Financiera

Al margen de la indispensable capacidad para generar dinero (Eficacia), la Libertad Financiera precisa que existan destrezas básicas para ADMINISTRARLO. Sin ellas la producción de dinero se convierte en un circuito que no tiene fin favorable.

Estas son algunas reglas fundamentales para ser eficiente en la Administración del dinero:

1.- Nunca disponer para Gasto el dinero que se considere Capital para la generación de más dinero. Ambas cuentas deben ser manejadas de manera independiente. Si bien la fuente de ambos ingresos lo constituye la Capacidad de Producción, cuando las cosas han funcionado bien es importante conservar dinero que pueda trabajar "independientemente" y en ése sentido agregar valor a los alcances que tenga la Capacidad de Producción. Este dinero es el Capital. El dinero que produzca el Capital es el que debe ser destinado para Gastos. Si eventualmente el dinero del Capital no está produciendo ingresos que puedan destinarse de forma sostenida a los Gastos, entonces la Capacidad de Producción debe activarse para suplir esta falta y de ésa manera conservar intacto el Capital.

Es importante entender que la construcción de Capital no es sencilla y toma tiempo, por lo tanto no es una medida juiciosa, en términos de Libertad Financiera, destinarlo para el Gasto.

2.- El dinero de Capital debe estar siempre en movimiento. Debe activarse. Es decir, debe destinarse a la consecución de mayor dinero. Ello involucra, por supuesto, riesgo, pero éste debe afrontarse y gestionarse de la mejor manera posible. NO existe Libertad Financiera si el dinero no es invertido para que genere más dinero, y de ésa forma, en algún momento, la Capacidad de Producción se vea sometida a menor "presión".

Los mecanismos que existen para optimizar el uso del Capital y minimizar los riesgos son muchos y su aplicación depende de las particularidades de cada caso y de cada quién. NO hay recetas para esto. El único consejo que vale la pena seguirse es el siguiente:

Las inversiones destinadas a generar más dinero deben hacerse, preferentemente, bajo la cobertura de los conocimientos y habilidades definidas por la Capacidad de Producción. No es lo más aconsejable que las personas efectúen inversiones en algo que no conocen bastante bien, a no ser que ello esté signado por una incuestionable oportunidad (¿Ideas para hacer un Negocio?).

3.- Los Gastos no deben exceder nunca los Ingresos. Ésta parece una afirmación muy simple, pero en ello radica, como en otros aspectos similares, su enorme poder. En tanto NUNCA se gaste más de lo que se genera, la estabilidad financiera contribuye a la Libertad.

4.- Toda Deuda debe ser generada con el propósito de ACTIVAR el dinero recibido. De no mediar situaciones de emergencia, las deudas no deben destinarse a solventar Gastos Corrientes.

5.- En la medida de lo posible toda situación de emergencia financiera debe ser resuelta por medio de la Capacidad de Producción y no del Capital Acumulado o la Deuda. Si por algún motivo la Capacidad de Producción resulta insuficiente o no puede ser utilizada, la situación debe resolverse acudiendo primero a la Deuda y en última instancia al Capital. En estos casos es además recomendable que la Deuda esté amparada en relación equitativa con el Capital disponible.

En todo caso, la primera medida que debe adoptarse para enfrentar situaciones financieras inesperadas o de emergencia es la Reducción de Gastos.

Las personas coherentes con las premisas de Libertad Financiera NUNCA enfrentan las coyunturas desfavorables con el sentido de la derrota o la desesperanza. Estas situaciones son tan naturales como aquellas favorables y deben enfrentarse con el mismo ánimo. Este es otro "tesoro" que la Vida oculta a la mayoría de las personas: quién entiende y enfrenta situaciones desfavorables con el mismo ánimo que las  favorables, termina por superarlas y adquiere en el proceso conocimientos invaluables y fortaleza. En la Vida de las personas propositivas y de acción se Pierde  muchas veces más de las que se Gana, ésta es la regla natural. La Libertad Financiera exige que se entienda perfectamente la premisa que "En la Vida solo Gana aquél que ha perdido y solo Pierde aquél que quiere ganar". (No tenga Miedo a Perder).

6.- El concepto del AHORRO para la Libertad Financiera debe ser siempre entendido como mecanismo para nutrir el Capital y no estar dirigido a "castigar" los Gastos más allá de lo "financieramente recomendable". NO se alcanza fortuna ni Libertad Financiera basándose exclusivamente en una política inflexible de ahorro. La Capacidad de Producción es como el grifo de agua en una casa, y en ella nadie toma la "absurda" decisión de acumular agua en reservorios adicionales si para ello no existe algún propósito específico. Lo mismo aplica para el Ahorro. Si no existe un objetivo específico, el Ahorro carece de sentido cuando está plenamente activada la provisión. Decisiones mal concebidas sobre el Ahorro pueden llegar a afectar la Capacidad de Producción, de la misma manera que en una casa llena de reservorios de agua puede alterarse el uso natural de la conexión.

El Ahorro es recomendable para apuntalar el Capital cuando éste tiene objetivos específicos, de otra manera sólo termina por afectar la Calidad de Vida y "depreciar" la Capacidad de Producción activa.

Como se vio antes, cuando el Ahorro concluye por ser solo una cuenta en el Banco, propende a convertirse en una "garantía ilusoria" de la misma forma que un Empleo o un Negocio. Sin embargo cuando el Ahorro está "activo" contribuye concretamente para las disposiciones de Libertad Financiera.

Es materia de otro análisis la evaluación de opciones de Inversión y cálculo de Riesgos. Ellos deben hacerse, por supuesto, con todo el cuidado y el apoyo necesario, pero en esto no se afectan las premisas que rigen la existencia de la Capacidad de Producción y la consecuente Libertad Financiera.

OTRAS CONSIDERACIONES.-

A tratarse en  LIBERTAD FINANCIERA: Programa Mentoring-Tutorial 2016

  • ¿Existe una edad determinada para alcanzar Libertad Financiera?
  • El rol de la Pareja y de la Familia en el proceso de alcanzar Libertad Financiera.
  • ¿Cómo se puede conseguir Libertad Financiera desde el Empleo?
  • Si uno no tiene el perfil de Emprendedor, ¿cómo se puede alcanzar Libertad Financiera?
  • La relación específica entre Calidad de Vida y Libertad Financiera.
  • Los obstáculos psicológicos para alcanzar Libertad Financiera.
  • Cómo hacer que la Frustración no impida alcanzar Libertad Financiera.
  • Los fundamentos de la Paciencia para la Libertad Financiera.
  • Cómo alcanzar Dominio sobre el dinero.
  • Cómo educar a la Familia en Libertad Financiera.

DATOS DEL AUTOR.-

Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, reside en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es Administrador de Empresas y Empresario. Actualmente se desempeña como Gerente de su Empresa, Consultor de Estrategia de Negocios y Desarrollo Personal, escritor y Coach de Emprendedores.

Es autor de los libros "El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado. Aclaraciones indispensables de los conceptos de Estrategia, Negocio y Competencia".

"El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado"

WEB: www.elstrategos.com

Facebook: Carlos Nava Condarco – El Strategos

Twitter:  @NavaCondarco

El artículo Objetivo del año: ¡LIBERTAD FINANCIERA! aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.

¿Ideas para hacer un Negocio? 2015-09-26 10:45:00

Para entrar en contexto sirve mucho tener clara la Definición de lo que es Negocio. Ése será un referente de ayuda a lo largo de esta reflexión. El termino Negocio proviene del vocablo latín Negotium que significa "toda actividad que le genera algún tipo de utilidad, interés o provecho a quién la pone en práctica".

En el sentido amplio de Negotium hasta la actividad de alimentarse es un Negocio, porque efectivamente proporciona "utilidad, interés o provecho". Por esto mismo no es aventurado afirmar que todas las personas en realidad practican alguna actividad de negocios siempre, y que todas las organizaciones empresariales están sustentadas por un Negocio, puesto que ésta actividad es la que finalmente las sostiene.

El perfeccionamiento o la optimización de una actividad de negocios se producen cuando se desarrollan tareas que generan la máxima utilidad, interés o provecho posibles para quien las patrocina. Cuando esto se da, se está haciendo un buen Negocio. Las personas pueden poner en marcha un Negocio en cualquier momento, pero es algo diferente establecer uno que genere el mayor beneficio posible. Para que esto último suceda la actividad del Negocio debe distinguirse bastante de otras.

Existen DOS tareas que perfeccionan cualquier Negocio: Producción y Ventas. Una actividad que genere "utilidad, interés o provecho" debe producir algo y debe realizarlo, es decir debe venderlo. Solo por medio de la Venta se concreta el Valor de aquello que se está produciendo. Por lo tanto para hacer un Negocio hay que producir algo y poder venderlo en la mayor escala posible.

Las personas que están buscando orientación para hacer un Negocio, en realidad precisan encontrar una Idea para Producir y Vender algo, y dado que no se producirá nada que luego no puede venderse, en realidad buscan una idea para Vender algo.

¿Cómo pueden hallarse las mejores ideas para esto?

ideas de negocio

En realidad Ideas pueden aparecer en cualquier parte, pero aquellas coherentes con el sentido de Negocio serán las que provengan de algo que la persona sepa hacer mejor que otras. Este es el camino más corto y efectivo para hacer un Negocio, el "tronco" del que deben emerger las ideas de calidad para un Negocio que tenga perspectivas de perfeccionarse.

TODAS las personas saben hacer algo mejor que otras, bien sea por habilidad, conocimiento o experiencia, y allí se encuentran las mejores ideas para el propósito.

Hay Dos caminos para identificar estas ideas: la ruta vertical y la ruta horizontal.

La Ruta Vertical transita por la ESPECIALIZACIÓN. La Idea para un Negocio en éste caso debe orientarse a producir y vender algo muy especializado de aquello que se conoce o se sabe hacer. Acá es imperioso profundizar hasta donde sea posible en lo que se sabe, encontrar una variante "especializada" de ello y generar la idea del Negocio.  Generalmente cuando una persona tiene muy buen conocimiento y destrezas en su campo optará por esta ruta, porque le será más sencillo identificar aquellas distinciones especializadas de la labor que le pueden representar Negocio. En la Ruta Vertical las ideas para un nuevo Negocio surgen del mismo Negocio en el que se está trabajando, identificando alguna tarea de éste que pueda ser mejorada o especializada. Dependiendo del tamaño de Mercado que trabaje y de su propia magnitud, toda actividad de negocios está compuesta por múltiples labores y procesos, y cualquiera de ellos puede constituir la piedra de ángulo para un nuevo Negocio. Esto sin embargo sólo lo podrá identificar quién conozca muy bien la actividad.

Las ideas de Negocio que se sustentan "en la Vertical" suelen ser más sólidas, de mayor alcance y de mayor magnitud que otras. De ésta vertiente nacen algunos de los negocios más importantes, desde Ford en la producción de automóviles hasta Microsoft. Todos estos negocios surgieron a partir de emprendedores que se especializaron en ofrecer algo sobre la base de aquello que ya conocían o de aquello en lo que ya trabajaban. Encontraron una veta más profunda en la actividad que ya desarrollaban para otras empresas u otras personas.

La Ruta Horizontal transita por la DIFERENCIACIÓN. La Idea para un Negocio surge acá de hacer algo Diferente respecto a lo que ya se hace. Esta ruta es mucho más amplia que la anterior, puesto que es más sencillo encontrar alguna diferencia en la producción, el servicio, la imagen, el sistema de distribución, la modalidad de venta, etc., de aquello que ya se practica. Existen innumerables opciones para diferenciarse y establecer un Negocio. En algunos casos las diferencias pueden ser mínimas, pero si ellas se explotan bien en la consideración del cliente surge la opción. Las ideas en la Ruta Horizontal no precisan tener la sofisticación o el alcance de las variantes "especializadas", muchas veces diferencias sutiles bastan para la formación embrionaria de otro Negocio.

Las ideas de Negocio que se sustentan "en la Horizontal" no siempre son tan sólidas como las otras, enfrentan mayor competencia, pueden tener un ciclo de vida más corto pero por otro lado son muy flexibles y pueden renovarse y reinventarse con facilidad. Son millones los casos de este tipo de negocios, desde aquellos que emergieron haciendo un envase diferente para un producto conocido hasta los que diseñaron sistemas de distribución diferentes para productos establecidos (caso Amazon).

Para hacer un Negocio, tener una idea y Vender algo no es necesario pensar específicamente en la formación de una "estructura". Las personas a título individual pueden producir y vender sus conocimientos, su experiencia e incluso sus ideas, y de ésta forma también están haciendo un Negocio. En estos casos las premisas para la identificación de ideas (en "la vertical u horizontal") son las mismas: vender algo especializado (como servicio profesional) o algo diferenciado.

Basar el desarrollo de un Negocio en algo "que ya se sabe hacer" es ideal en términos de la acepción misma de Negotium, pero no es excluyente. Se pueden efectivamente hacer negocios en áreas desconocidas para uno, pero en ésos casos es mejor dirigirse hacia actividades de base genérica o de "entendimiento común". Estas son las denominadas actividades Mercantiles. Ejemplos de ellas hay muchos, la mayoría relacionados a la "intercesión o triangulación": comprar y vender algo con un diferencial de precio, intermediar entre vendedor y comprador, encontrar lo que otros buscan, etc. Estos negocios pueden ser muy productivos, igualmente demandan conocimientos, aptitudes y experiencia, pero tienen barreras de entrada muy bajas. Al no ser necesariamente producto de conocimientos que "pocos poseen", pueden ser replicados rápidamente. Muchos consideran que una de las barreras de entrada a estos negocios "mercantiles" es el Capital, pero como lo veremos más adelante, el dinero es en realidad un bien "fungible", y como tal siempre puede ser más accesible que el conocimiento del giro. Dado que las personas que se dedican a negocios de este tipo no "poseen" los productos que venden (porque de hecho no los producen), dependen mucho de "proteger" a sus clientes, y esto nunca es sencillo en mercados abiertos y de libre competencia.

Por otra parte, las Ideas de Negocio están muchas veces condicionadas por la disponibilidad de recursos (especialmente financieros) para hacerlas realidad. Muchas personas que quieren emprender comienzan temprano a descartar ideas de Negocio basados en las posibilidades de acceso a los recursos económicos necesarios. ¡Pensar así es un error! En general, en los negocios las ideas valen más que el Capital, y en este sentido nunca debe desecharse una idea en función de ésa limitación. Buscar Capital para una buena idea de negocios no es sencillo, pero es mucho más fácil que identificar la idea. El concepto de Negotium exige, por sobre todo, habilidades de Venta, y ellas deben manifestarse también cuando se trata de "vender una idea".  El Capital es un bien "fungible", se consume con el uso, la Idea es un Activo. Existirá siempre alguien interesado en transformar un fungible en un Activo, por ello el Capital para una buena Idea de Negocio se encuentra mucho más cerca de lo que el Emprendedor cree, y ello hace que sea absurdo discriminar "Activos por Fungibles".

Existen muchas personas que están convencidas de ser potencialmente grandes Emprendedores y  se encuentran buscando con afán una Idea para hacer Negocio. Leen mucho para encontrarlas, estudian el Mercado, intercambian opiniones, suponen que en cualquier momento "alguien" se las podrá proporcionar. En esto sin embargo hay mucha fragilidad. De esta manera no surgen los buenos negocios. Es cierto que el Emprendedor se hace por efecto de una Decisión, precisamente la de emprender, pero ésta decisión surge luego que se ha definido la Idea integral del Negocio. No es sostenible que alguien "haya decidido ser Emprendedor" y ni siquiera sepa que emprendimiento realizará.

El emprendimiento no es una tarea sencilla, todo lo contrario, es una decisión profunda de vida. Por ése camino no se transita solamente porque la perspectiva suene atractiva, porque uno crea que allí se encuentran los boletos a la riqueza o se esté "cansado" de la vida laboral, porque uno no tenga "alma de esclavo" o porque miles de personas estén allá afuera prometiendo el paraíso en 5 pasos. El emprendimiento se inicia luego de un largo tiempo, uno en el cual las ideas de hacer algo concreto dieron muchas vueltas en la cabeza, las opciones se sopesaron en desvelo, la viabilidad se puso a prueba desafiando los límites de la mente y la imaginación. Horas de reflexión, meses o años de visiones fatalistas, de duda y de temor.

Ningún Emprendedor serio va dando vueltas por allí preguntando por "ideas" para hacer algo, esperando que alguien se las proporcione. No puede existir un libro ni apenas un folleto que enumere "ideas garantizadas para hacer grandes negocios". Esto es completamente superficial.  No existen los "expertos en ideas de negocios", a menos que sean historiadores que estén haciendo una recopilación de aquellas que ya se hicieron públicas. Nadie que no esté pensando hacer un cuento para niños o un próximo libro de Harry Potter, puede poseer cientos de ideas de negocios viables. Las ideas de Negocio son producto de Conocimiento y Experiencia en determinadas actividades, y ¿cuántos hombres pueden existir que conozcan y tengan experiencia importante en "un poco de todo"?

La concepción del Emprendedor se produce cuando una idea diminuta toma posesión de un lugar remoto de la mente de una persona, luego se produce una larga gestación, la idea va tomando forma y cuerpo con el tiempo, con la alimentación que recibe y con los cuidados que se le dan. El Emprendedor es una persona cualquiera que está "embarazado" de una idea por mucho tiempo, hasta el momento que "da a luz", hasta el día que se produce "el parto" de la idea. Y allí comienza otro tomo largo de la historia, porque ése día es solo un nuevo comienzo, el inicio de la historia de una nueva vida.

Si alguien esperaba encontrar en estas líneas alguna idea de Negocio, espero que finalmente haya encontrado algo mejor, porque es cierto que la realidad supera en peso y valor a la ficción. Y es preferible que alguien se ahorre tiempo y dinero conociendo la verdad y no cuente por anticipado dinero fácil que no existe.

 

DATOS DEL AUTOR.-

Carlos Eduardo Nava Condarco, natural de Bolivia, reside en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra, es Administrador de Empresas y Empresario. Actualmente se desempeña como Gerente de su Empresa, Consultor de Estrategia de Negocios y Desarrollo Personal, escritor y Coach de Emprendedores.

Es autor de los libros "El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado. Aclaraciones indispensables de los conceptos de Estrategia, Negocio y Competencia".

"Si un Perro fuera tu Maestro… 12 lecciones de Vida que deja un perro antes de partir"

WEB: www.elstrategos.com

Facebook: Carlos Nava Condarco – El Strategos

El artículo ¿Ideas para hacer un Negocio? aparece completa en nuestro blog Comunidad de Emprendedores.

La Estrategia Digital del Papa Francisco 2015-09-25 10:50:09

#GodisWinning y #PopeisHope son dos de los hashtags más populares en twitter promovidos por la oficina del Vaticano en su más reciente visita del Papa Francisco a Estados Unidos.

Tal parece que aún las organizaciones más ortodoxas y ancestrales como el Papado han caído en la cuenta de que finalmente necesitan tener una estrategia digital porque de lo contrario perderían un gran espacio de terreno, especialmente para con una generación cuyos ojos apenas se distraen de la pantallas, y son los denominados "Millenials".

Pero la estrategia del Vaticano va más allá de solamente unas cuantas publicaciones. De hecho han contratado a una decena de agencias especializadas en marketing digital para conseguir que la buena palabra tenga mayores alcances.

Estrategia digital del papa francisco
Su campaña también incluye "Papamoticons" que le dan a la misma ese toque singular, agradable y muy estratégico que extrae una sonrisa del seguidor y que muestran al papa visitando lugares turísticos y tomándose selfies con la gente.

Por si fuera poco, han contratado a todo un "equipo de calle digital" conformado por 60 community managers especialistas en marketing de contenidos, 35 de los cuales están generando publicaciones en tiempo real durante las apariciones del Papa en público.

"Es como tener el centro de mando de comunicación social del Super Bowl", según dice Kathleen Hessert, Fundador y CEO de Sports Media Challenge.
estrategia digital vaticano
Pero su objetivo no es solamente hacer un poco de ruido en medios sociales. Según Hessert, su equipo utilizará la aplicación TRACX para trasladar el conocimiento generado a través de medios sociales a la iglesia católica con el fin de comprender mejor lo que interesa a los jóvenes y lograr una mejor interacción con ellos.

Si bien el Papa no es muy amante de la tecnología pues aún suele comunicarse con sus cardenales vía fax, el mismo reconoce la importancia de los medios digitales. Y esa es la razón por la que se ha reorganizado el departamento de comunicaciones de la Iglesia Católica para elevar los medios sociales y digitales.

Ver vídeo: Entrevista Sobre Estrategia Digital #SocialMaster

Por supuesto que la iglesia sabe que todas las acciones digitales finalmente se traducen en acciones offline. Y ese es precisamente su objetivo primario. Lograr que las personas retornen a la fe.

"Depende de cada organización enfrentar el hecho de que sus seguidores son realmente los dueños de la conversación." [twitéalo]

Hessert dice que su trabajo consiste en construir la marca de la Iglesia católica con las personas que han abandonado la misma.  Sin lugar a dudas, la oficina del Vaticano nos está dando una excelente lección de lo que representa tomar en serio una estrategia digital.

¿Y tú ya tienes una estrategia digital para tu empresa?
Nota: El presente artículo no es sobre religión, sino sobre negocios y estrategia digital. Los comentarios fuera de contexto serán eliminados. Algunos datos del presente artículo fueron tomados de revista Fortune.
Más ideas para negocios:

elegí el Emprendimiento Digital? ¿Por qué TÚ deberías de hacerlo? y Lynda Weinman y triunfar como emprendedora a los 60 años
elegí el Emprendimiento Digital? ¿Por qué TÚ deberías de hacerlo? y Lynda Weinman y triunfar como emprendedora a los 60 años
OMExpo & eCOMexpo convierten a Madrid en el centro del negocio digital y Alibaba presenta su sistema de pago móvil con reconocimiento facial
Twitter: ¿Quiénes son los líderes con más seguidores? y 4 cursos online gratuitos sobre estrategias de marketing en redes sociales
¿Es necesario ir a la universidad para ser emprendedor? y Las 4 Ps de la Mercadotecnia
5 Habilidades que un Profesional del Marketing Digital necesita para el éxito y un servicio que te permite obtener una aplicación móvil personalizada de tu negocio
Consulte la Fuente de este Artículo
El portal que comparte sus ingresos