Es Noticia, ¿Sueñas con tener una tienda online exitosa? Pues debes de entender estos números - 10/09/2015 10:45:11
"Muchas personas sueñan con tener su tienda online y vender por internet. La parte técnica puede ser problema para algunos, pero con alternativas como Shopify o Webnode es mucho más fácil. Ahora bien, no es solo abrir la tienda, debemos de probar si esta tienda es económicamente factible. Es decir, ¿te imaginas invertir miles de dólares para luego darte cuenta de que la tienda no funciona?En mi ebook, Introducción al Emprendimiento Digital, explico cómo utilizando el método de Lean Startup podemos con poco dinero determinar si una tienda online es factible o no. Te compartiré un ejemplo modificado de los que se explican en el ebook, sobre lo que debería de hacerse para abrir una tienda online y no morir en el intento.
Ejemplo de una tienda online de ropa
Vamos a suponer para el ejemplo que exportaremos a nuestra ciudad una nueva marca de ropa Europea. ¿Cómo comprobamos si esta marca tendrá éxito en nuestra ciudad? Pues utilizando un procedimiento similar al de este artículo.
Para el ejemplo, supongamos que elegimos una camisa para hombres que compro a precio de liquidación en 10 euros más 5 de envío, para un total de 15 euros.
Suponiendo que incluya servicio a domicilio a mis clientes, puedo sumar el equivalente a 5 euros en mi moneda local para este envío. En total, ya van 20 euros. Como es una marca de buena calidad, decido venderla a 40 euros (o el equivalente en mi moneda local)
Hasta ahora tenemos:
40 EUR de Venta , 15 EUR de costos , 5 Envío a mis clientes = 20 EUR margen de ganancia
El Proceso
El proceso de crear un producto mínimo viable (MVP) de esta tienda online que me permita probar si es factible, sería el siguiente:
Crear una página bien sencilla donde se promocione el producto. Puede ser en una página de captura en tu web, o crear una tienda online sencilla con Shopify o Webnode.
Establecer un objetivo a lograr para confirmar que existe mercado. No hay una manera exacta de terminar esto, y varía en cada caso. Suponiendo que este caso sea cierto:
Puedo obtener 1000 visitas a la tienda por 100 euros
El beneficio del producto se determinó que es 20 euros
100 EUR de tráfico / 20 EUR d ganancia por cliente = 5 clientes.
Determino una ganancia aceptable. Si con 5 clientes llego al punto de equilibrio, me conformo con 8 clientes que me dejarían 60 euros de beneficio, lo que sería un 60% de beneficios sobre la inversión (100 EUR).
En conclusión, mi objetivo es obtener 8 clientes con un máximo de 100 euros invertidos.
(Nota: Despreciamos el costo de instalación de la tienda asumiendo que uses el período gratuito de Shopify o uses la versión gratuita de Webnode)
Promover esta página a un público que podría estar interesado. Algunas opciones son:
Facebook Ads
Google Ads
Blogs especializados en moda
Listado de suscriptores de email (si tienes)
El boca a boca
Luego de obtener los 1000 visitantes planificados al principio preguntarse: ¿Se cumplió el objetivo de los 8 clientes? Si se cumplió, tienes un posible negocio rentable. Si no se cumplió, puede ser que no es una idea de negocios rentable. Pero también podría ser que tienes un público incorrecto, o un medio de promoción incorrecto, o un producto que debe modificarse. Se deben hacer diferentes pruebas hasta encontrar que la idea funcione o hasta que se decida descartar.
Resumiendo Todo
En este ejemplo, invirtiendo 100 euros en Marketing y opcionalmente en mercancía (podrías vender y luego con el dinero del cliente comprar la mercancía) puedes determinar si cierto producto es factible venderlo por internet. Es mucho mejor que llenarse de mercancías e invertir muchísimo dinero en marketing sin saber si el negocio podría funcionar. Puedes usar este mismo procedimiento para otro tipo de tienda online o de negocio digital.
Si quieres aprender más sobre esto, te invito a descargar mi ebook: Introducción al Emprendimiento Digital.
Cualquier pregunta no dudes en hacerla. ¡Éxitos!
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Que opina usted? El Social Media y el Tiempo, ¿qué hacer? - 05/09/2015 10:45:08
"Uno de los grandes problemas de las redes sociales es el tiempo que te toman, lo que conlleva en la mayoría de casos a un estrés producido por la sobrecarga de trabajo y por no lograr los resultados deseados.Y no creas que este problema es sólo de aquellos que aún no dominan el Social Media. Este problema lo tenemos incluso los especialistas de Social Media. Recuerdo cuando coordinaba mi 2do ebook "Redes Sociales para Todos" con varios expertos de Social Media, y aunque al final muchos colaboraron en él, demoraron porque me decían "estoy full", "no tengo tiempo", "tengo un montón de cosas que hacer y no suficiente tiempo para hacerlas". Incluso uno de ellos (que al final sí no pudo participar en el libro): "Estoy en internet, no sé si puede llamársele ocupado o no";)
Pero, ¿no se puede hacer nada contra esto? ¿el hecho de trabajar con las redes sociales debe connotar implícitamente un estado de estrés permanente?
Pienso que no. Aunque no hay una varita mágica para resolver estos problemas, sí hay ciertos cambios de actitudes y de metodologías que puedes usar para no dejarte abrumar por las redes sociales.
Una de ellas, y muy importante, es trabajar por prioridades. Este es un tip general de productividad que te puede ayudar enormemente en las redes sociales dado la pérdida de tiempo que pueden representar. Todos los días yo comienzo mi trabajo apuntando en una hoja las cosas que tengo que hacer. Y les doy la prioridad debida. Este principio de productividad es muy simple de entender pero no de aplicar. Para aplicarlo correctamente nos vamos al siguiente tip indispensable…
Para que puedas trabajar por prioridades con el Social Media: define bien qué quieres lograr y analiza qué te da los mejores resultados. Muchas veces todavía no sabes o no te has dado el tiempo de entender cuáles son tus objetivos ni tampoco qué herramientas y acciones te ayudan a lograrlos con más eficacia. Te pongo un ejemplo. Si te das cuenta que es LinkedIn lo que te genera más clientes y que te toma 1h de trabajo, ¿por qué no invertir 1h en LinkedIn, en lugar de pasar horas y horas tuiteando por tener 20 tuits al día que no te traen ningún cliente? Ahora bien, si Twitter sí te genera clientes, ¿ya sabes qué acciones en Twitter te generan clientes?: ¿son tus 20 tuits diarios o bastará con solo 10?, ¿o son los Mensajes Directos que te ayudan a generar prospectos? Sólo cuando tengas claro esto, podrás trabajar invirtiendo más tiempo en las cosas que te generan resultados, y al lograr resultados, no solo se reducirá el estrés sino que te sentirás satisfecho. Y si quieres aprovechar mi fórmula mágica, y la de muchos emprendedores como tú que están generando miles de dólares mensuales, la clave de las ventas está en el blogging y el email marketing. ¡Eso es lo que genera REALMENTE resultados! (Para obtener tips efectivos sobre estos temas te recomiendo suscribirte a mis emails gratuitos aquí: Marketing para Todos)
Y es que, gran parte del estrés está relacionado con el hecho de lograr resultados o no…
Por ello, trabaja por resultados y no por tiempo o esfuerzo invertido. La mayoría de gente a la hora de definir sus prioridades se deja engañar por la "cantidad de tiempo" que toma y no por los "resultados". Piensan que solo lograrán grandes resultados invirtiendo harto tiempo. Igualmente se siente más satisfecha por haber hecho todas las tareas marcadas para el día, que por los resultados obtenidos. Te pongo otro ejemplo: Ayer yo tenía una lista de 7 cosas que hacer, entre grandes y pequeñas, profesionales y personales, pero pude hacer solo 2. Sin embargo me sentí contenta porque esas 2 cosas me generaron clientes y ventas;)
Otro consejo que te doy es que uses herramientas que te puedan acortar el tiempo de trabajo. Yo no termino de asombrarme cada vez que un cliente se acerca a mí y me dice que no utiliza nada para programar sus posts, que tiene que estar pegados en la computadora para poder estar "presente". Hay tantas y tantas herramientas gratuitas que te reducen el trabajo en el Social Media como Hootsuite, Tweetdeck, Buffer. E incluso a veces hasta vale la pena invertir en herramientas pagadas (Commun.it; Social Bro, Aweber, Mailchimp…), que al ahorrarte tiempo y ayudarte a generar clientes, te están devolviendo tu inversión con creces.
Y finalmente, para evitar estresarte y para ser más productivo, ¡haz pausas regulares! y ¡haz ejercicio! Sí, yo sé, va a ser difícil cambiar las viejas habitudes, sobre todo si eres "workalcoholic". Pensarás, y es lógico: "Pero qué pausas voy a hacer si ni siquiera tengo tiempo para respirar. Si internet me toma mucho tiempo". De repente como yo, has estudiado el famoso experimento de Hawthorne Works en el que el obrero más productivo fue aquel que realizaba pausas regulares y se cansaba menos. Y sí, aunque no lo creas, esta teoría es válida aún. Si quieres confirmarlo busca "productividad" en Google y verás cuantos artículos de productividad hablan de Descanso;)
Y así como la pausa, es importante hacer ejercicio. No sé si conoces el secreto Nro 1 de productividad del exitoso empresario Richard Branson, que ante la pregunta de: "¿Cómo te mantienes tan productivo?, respondió"Hago ejercicio".
Así que ya sabes, cuando trabajas el Social Media, haz pausas regulares o haz ejercicio: Sal a caminar 20 minutos, haz jogging (como lo hago yo), avanza un libro, juega algo en la compu o en tu tableta, haz steps mientras ves un sitcom;). Y verás que con las energías renovadas tu inspiración será mayor y tu trabajo mejor, y con más resultados;)
¿Ves?. No tienes por qué hacer difícil el Social Media para ti. Trabaja de manera diferente y sé paciente para obtener los resultados, y obtendrás clientes y ventas sin estresarte, sin necesidad de "sacarte la mugre" para lograrlo. Sólo organízate, trabaja tu marketing online de otra manera, disfrútalas y ten paciencia;)
¡Y no ol olvides! Si quieres lograr resultados invirtiendo menos tiempo, siempre comparto tips efectivos para lograrlo con mi comunidad de miles de emprendedores como tú que están suscritos a mis emails. Si tú también los quieres recibir, suscríbete desde mi sitio web Marketing para Todos y me encantará conocerte. ¡Ah! Lo olvidaba. Al inscribirte, te estaré enviando un entrenamiento gratuito: Cómo desarrollar tu negocio con ayuda de internet; y luego un ebook con mi fórmula para lograr resultados)
Ya nos vemos;)
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Información: 5 Aptitudes del STRATEGOS necesarias para el desenvolvimiento estratégico - 11/09/2015 10:45:00
En tanto que las habilidades pueden ser desarrolladas con la práctica continua y en función de la experiencia, las aptitudes tienen un mayor o menor grado de calidad de acuerdo a las disposiciones de cada persona. El STRATEGOS o el Profesional de la Estrategia precisa contar con ellas para el mejor desenvolvimiento de la dinámica estratégica en las luchas del Mercado. (ver detalle aquí). Las siguientes Aptitudes son fundamentales para el ejercicio estratégico:
- Control de Emociones
- Memoria
- Empatía
- Negociación
- Decisión
Aunque existe controversia sobre el tema, no hay justificativos de importancia para suponer que las aptitudes no puedan cultivarse y desarrollarse, al menos hasta el punto que alcancen coherencia con la naturaleza de las funciones que se deben practicar.
De hecho también habrá que entender que las aptitudes pueden ser factores de diferenciación más importantes que las habilidades entre los STRATEGOS, porque precisamente son de carácter personal. Las aptitudes de Picasso para la pintura tienen peso propio cuando se las compara con las habilidades para el arte de cualquier otra persona. Las aptitudes de Napoleón para la Estrategia no serán fácilmente alcanzables en mérito al esfuerzo, el ejercicio o la experiencia.
Las aptitudes trabajan en el esfuerzo estratégico como lo hace la lluvia con el campo listo para la siembra o la cosecha. Las aptitudes no están involucradas en la ruta crítica del trabajo estratégico de una manera formal o metodológica. Su presencia no es solicitada nunca como parte del proceso, ninguna de ellas se le demanda al STRATEGOS de la manera en que se lo hace con las habilidades y los otros conocimientos.
Las aptitudes se involucran con el proceso el momento que su presencia es indispensable, luego definen y determinan los resultados sin que nadie se hubiera particularmente percatado de ello. Su ausencia determina el fracaso de los más brillantes planteamientos, de los recursos más calificados, de las victorias que se encuentran “al alcance de la mano”.
El STRATEGOS construye su ventaja competitiva alrededor de sus aptitudes, las complementa con el conocimiento y con las habilidades necesarias.
Entre todas las aptitudes que pueden considerarse importantes, acá se mencionan las indispensables. Por ello y al igual que en el caso de los Principios Estratégicos, deberá entenderse que “no están todas las que son, ni son todas las que están”.
1.- Aptitud de Control sobre sí mismo que garantice el control personal de las situaciones e inclusive el control de los oponentes (Control de Emociones).-En el punto relacionado al Principio Estratégico de Ventaja Mental ya se trató este punto con la necesaria profundidad.
El “Dominio Propio” es un estado indispensable para el ejercicio estratégico. El control de las emociones es un mecanismo de equilibrio vital para el carácter que tiene el Conflicto pues éste viene revestido de elementos de alta intensidad. No debe olvidarse ésa elocuente frase de Patton: “comparadas con la guerra todas las demás formas de comportamiento humano son una insignificancia”. Y el carácter de la “guerra” es únicamente un asunto de grado, de volumen, diferente sólo en ése sentido en el mundo militar o en el mundo de los negocios. Es fácil determinar el carácter de los efectos cuando el Conflicto no es tratado con elevadas dosis de Dominio Propio; allí desaparece el equilibrio, se combate el fuego con combustible inflamable, se avivan las llamas, hasta el punto en que el incendio prevalece.
Si el STRATEGOS no tiene capacidad de controlarse a sí mismo entonces no tiene la capacidad de controlar el Conflicto y nada más tiene por hacer en la lógica estratégica.
En la dinámica estratégica la razón debe imponer argumentos sobre las emociones. Sin ello no existe la menor posibilidad de victoria.
En el juego estratégico la convocatoria se establece para la razón precisamente porque éste mismo está plagado de emotividad.
No se trata de eliminar las emociones, desconocerlas, o acaso ignorar su participación en el proceso. Ellas están allí porque responden a un carácter natural de la dinámica estratégica y del Conflicto. No desaparecerán nunca por absurdo esfuerzo que se imprima en la tarea, permanecerán impasibles en tanto un ser humano exista, porque constituyen finalmente el combustible de las actividades humanas, el alimento del alma y su fuerza motriz. El objetivo solamente es alcanzar CONTROL. Las emociones deben moderarse, se debe equilibrar su impulso con una fuerza contraria que oriente sus efectos y encauce sus energías. Esta fuerza opuesta es la razón.
La razón viene acompañada con grandes dosis de lógica, sentido común, principio, urgencia, conveniencia, convicción. Y todo ello se antepone a la emoción libre en forma de un pensamiento claro, de un argumento.
El pensamiento es un producto de la razón que lleva incorporada intencionalidad y tiene como objetivo final la acción. El Argumento es una estructura de razonamientos elaborada reflexivamente.
Para el control de sus propias emociones el STRATEGOS debe poseer un Pensamiento Claro con respecto a sus objetivos y un Argumento sólido que los respalde. Debe estar consciente y convencido que nada puede interponerse entre él y el alcance de ése objetivo; eso precisamente le repite sin cesar el Pensamiento, eso exigen los Argumentos.
El deseo mismo de hacer prevalecer éste Pensamiento se convierte a la vez en una emoción que sostiene el proceso, construyendo con ello un cauce útil y beneficioso para el desenvolvimiento de las energías. Napoleón confesaba que el momento de sus aprontes militares se hundía en agitación penosa, parecía una joven que da a luz, pero ello no le privaba de mostrarse sereno ante la gente que lo rodeaba, y cuando tomaba una decisión todo quedaba en el olvido, menos lo que era necesario para alcanzar la victoria. Esto es, exactamente, Control de Emociones: sentirlas ardientemente, allí en lo profundo de lo que uno es, tener la capacidad de mantenerse impasible ante los demás a pesar que las emociones quemen desde adentro y el momento de actuar olvidar todo, menos el pensamiento claro y el argumento que conduce a la obtención de los resultados. De esta forma el ser humano trabaja como esas máquinas de vapor que alcanzan ebullición interna y canalizan ésa enorme energía a un punto preciso, uno que genera un movimiento vital, gigante, poderoso. En el hombre la ebullición se consigue por medio de las emociones, pero el control permite que esa fuerza se dirija a un punto preciso y desde allí mueva la maquinaria que el pensamiento ha creado para actuar en función de los objetivos. Si este “vapor interno” no es controlado, entonces sale por cualquier lado, no mueve nada en particular, puede quemar a todos alrededor y termina por victimar a su creador.
Anteponer siempre un Pensamiento Claro ante la Emoción cuando se trata de afanes estratégicos, requiere mucha fuerza de voluntad y disciplina.
La aptitud natural se refuerza y alimenta de ellas. De ésta manera se establece una diferencia con el oponente tan importante como la que viene dictada por el propio grado de Aptitud.
¡Fuerza de voluntad y disciplina!, ambas inquilinas inquietas y errantes del carácter, joyas ocultas de la personalidad que privan de riquezas excepcionales.
2.- Memoria.-Probablemente la mejor forma de comprender la importancia de ésta aptitud para el STRATEGOS, sea remitirse a la naturaleza de los Principios Estratégicos: ellos representan la memoria colectiva de miles de conflictos,
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