Mitos y verdades de Facebook para Negocios y "¿Cuánto debo de cobrar?" y el daño de trabajar gratis

Que opina? Mitos y verdades de Facebook para Negocios - 26/08/2015 15:45:59

"Facebook es una herramienta muy interesante y útil para cualquier tipo negocio que quiera sobresalir en su mercado, y lo puede realizar mediante su servicio gratuito y también de pago.
Pero al final, siempre existen dudas, comentarios y rumores poco alentadores los cuales desaniman a muchos visionarios de los negocios, para ingresar y comenzar a obtener beneficios de la red social más importante a nivel global.
Por esa razón he creado un vídeo con las temáticas más comunes en las cuales aclaro si son verdad ó un simple mito.
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http://youtu.be/KKlm2E_l3MY
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Interesante, "¿Cuánto debo de cobrar?" y el daño de trabajar gratis - 22/12/2014 10:30:49

"Bienvenido a un nuevo artículo. Mi nombre es Osvaldo Acabá y soy consultor en negocios.
Tengo cientos de preguntas sobre cuanto debo de cobrar por mis servicios. Esto es super divertido de dialogar porque el tema del precio esta muy relacionado con la psicología. Además muchos de nosotros tenemos creencias que causan que cobremos dramáticamente poco.
Les digo esto por experiencia: He trabajado de gratis, he cobrado cientos de dólares por trabajos de un día y he vendido productos que van desde los $2.95 hasta $2,500.
Yo nunca me hubiese imaginado las cosas que he aprendido en el camino.
Para comenzar hay un caso muy interesante entre la cruz roja y los veteranos de la segunda guerra mundial.
¿Qué sucedió? La cruz roja originalmente regalaba donas, pero luego, cuando intentaron cobrar por ellas la gente lo odio.
¿Qué podemos aprender de esto?
Primero la gente odia que le quiten las cosas , como un servicio gratuito. Siempre que las compañías comienzan gratis y luego quieren cobrar, siempre habrá un grupo de personas enojadas porque ya el servicio no es completamente gratis.
Segundo, no es siempre malo trabajar de gratis, lo he hecho muchas veces. La clave es (1) trabajar gratis estratégicamente y (2) siempre comunicar porque lo estas haciendo.
Ejemplos:
Trabajas gratis para construir tu portafolio para cuando cobres por tu trabajo tengas algo que presentar como ejemplo. Esto es una excelente estrategia.
Trabajas gratis porque piensas que luego magicamente le puedes cobrar $100 a el mismo cliente. Esta es la peor estrategia y desde ahora te digo que no la vas a realizar.
Trabajas gratis porque sabes que la persona tiene una excelente red de contactos y si lo impresionas el te presentará a sus amigos. Tu dejas eso claro desde el comienzo. Esto es una estrategia magnífica.
Una buena frase que puedes utilizar cuando trabajas de gratis:
"Mi tarifa normal es $55 la hora, pero como realmente me gusta lo que estás haciendo. Estoy dispuesto a eliminar el costo por 2 semanas. Asumiendo que hago un extraordinario trabajo, luego de las 2 semanas me gustaría discutir mi tarifa regular. ¿Crees que eso funcione para ti?
¿Alguna vez has intentado mover de gratis a pago a algún cliente? ¿Cual fue su respuesta? ¿Funciono? déjame saber, puedes contestar dejando un comentario.
Quiero que tomes acción hoy y si tienes negocio o estás comenzando tu propio negocio de servicio quiero que veas el valor de tus servicios desde un punto de vista diferente. ¿Le estoy ayudando a solucionar un problema importante a mi cliente? ¿Cuánto le puede ayudar lo que estoy haciendo a mi cliente a llegar a sus metas?
P.D. Estas próximas semanas las personas en mi lista de email estarán recibiendo estrategias y tácticas para tomar control de sus vidas y lograr más cosas. Si no estas suscrito puedes hacerlo aquí.
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Información: ¿Qué necesita una PYME para "rentabilizar" los Social Media? - 13/06/2013 10:00:44

"La crisis impone su propio tiempo y hace de lo urgente protagonista dejando lo importante escondido en la carpeta "tareas por hacer". Pero una situación como la actual, con la demanda en compresión y las cadenas de valor dinamitadas requiere, quizá más que nunca, distinguir con claridad entre lo urgente y lo importante.
La presencia de la PYMES en la Web Social es mayoritaria. Más del 60% de las pequeñas y medianas empresas tienen, al menos, perfiles creados en las distintas redes sociales. Pero, en su mayoría, carecen de estrategia, de planificación, de métricas y de actividad. Quizá las redes sociales o el marketing de contenido generen una expectativas desproporcionadas. Muchas PYMES han considerado la Web Social como la solución, sin inversión ni tiempo, a sus problemas de ventas, o de fidelización o de captación de nuevos clientes. La Web Social es una oportunidad pero no es una inversión con rentabilidad asegurada. Es como si por haber comprado un billete de lotería tuviésemos derecho al premio gordo.
La presencia en la Web Social requiere estrategia, requiere recursos humanos, requiere profesionalidad y, sobre todo, requiere tiempo.
La estrategia responde a una única pregunta… ¿Qué espero recibir con mi presencia en la Web Social? Es la estación de término, el destino final. Para los que algo saben de estrategia, también es un espejismo. Normalmente, cuando aún no se han alcanzado los últimos objetivos, se debe replantear la estrategia. Por tanto, en el mundo de la PYME es importante responder a 5 preguntas básicas sobre estrategia:
¿Cuál es mi posicionamiento de marca?
¿Cuál es mi objetivo?
¿Cualés son las metas a alcanzar y medir en ese camino?
¿Qué recursos humanos, técnicos y de tiempo requiere?
¿Qué sistema de captación, análisis y conversión, en términos comerciales, debo aplicar?
¿Qué plan debo cumplir?
Es cierto que lo urgente se impone a lo importante. Las cuentas de resultados aprietan y se busca maximizar el retorno de la inversión… pero no se puede pretender (es engañarnos a nosotros mismos) que invirtiendo 200 euros en un gestor de comunidad, todo está hecho o que las soluciones de gestión y monitorización de la Web Social son, en sí mismas y sin esfuerzo, la clave del éxito.
Los 5 errores más básicos de las PYMES en la Web Social
No definir ni estrategia ni objetivos precisos, verbalizados y realistas.
No diseñar un plan de acción, con una duración mínima de un año.
No definir las palabras clave de búsqueda.
No destinar recursos humanos suficientes y capacitados al análisis de la información obtenida.
No llevar, a las áreas y personas adecuadas, la información obtenida de la Web Social.
¿En qué podemos ayudarte desde Simpl
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