Compartir Cómo Venderle al Comprador Pesimista 03/12/2015
Todos nos encontramos con compradores pesimistas. Si bien representan un desafío, hay acciones específicas que usted puede llevar a cabo para mejorar sus resultados con este tipo de compradores.Autor invitado: Lic. Alejandro Wald
El primer paso es reconocer que un pesimista no se ve a sí mismo como una
persona negativa. Sólo se cree que es precavido.Un pesimista va a pensar con detenimiento y va a considerar con mucho cuidado todas las implicaciones de sus decisiones.
Como vendedor, usted tiene que tener en cuenta los aspectos negativos de su producto o solución y pensar sobre lo que puede salir mal. Luego usted necesita encarar estos temas en forma proactiva.
Un pesimista va a hacerle un montón de preguntas, muchas de las cuales tendrán que ver con problemas que puedan aparecer. Es muy importante que usted sea objetivo y que permanezca concentrado. Sea cuidadoso y no permita que sus emociones se impongan a sus razonamientos.
Responda en forma objetiva y ofrezca soluciones claras. Tómese su tiempo y no se guíe por sus impulsos.
Un pesimista va a analizar su propuesta con todo detalle, lo que significa que usted debe brindarle amplios detalles durante su argumentación.
Los compradores pesimistas rara vez actúan sin tener en cuenta los precedentes, lo cual significa que usted tiene que estar listo para brindar testimonios, pruebas y garantías. Es importante para usted reducir o, de ser posible, eliminar el factor de riesgo implicado en la decisión de compra.
Por último, usted debe seguir un procedimiento lógico y metódico. Los pesimistas quieren estar seguros de tomar buenas decisiones; por lo tanto, estructure su propuesta para poder afrontar esta preocupación.
Este artículo es cortesía del Lic. Alejandro Wald
Es Noticia, Perfil para emprendedores: Herramientas para publicitar tu negocio 03/08/2015
Cuando somos emprendedores siempre tenemos muchas tareas que debemos cumplir, dentro ellas encontramos que la más importante es dar a conocer el negocio que estamos iniciando. En el mundo de los negocios offline se le conoce como publicidad, aunque aún hoy se llama de esta forma aunque con matices distintos de espacio y método. Debemos partir siempre de la […]
La compra online y El futuro del eCommerce en España
más de 1.000 apps y juegos 100% gratis y Google añade mejoras y nuevas características a YouTube Gaming
según el Business Insider y La transformación digital
¿Cómo lograr tus metas para este 2016? y Las fallas en los emprendimientos
LinkedIn, "el Rey de Reyes de las Redes Profesionales" y Por qué no debes olvidarte del marketing tradicional
startups españolas, triunfadoras de la segunda edición de INCENSe y Becas Despega de FJME
Jueves Negro
Consulte la Fuente de este Artículo
Gana Dinero
No hay comentarios:
Publicar un comentario